第52章 第一次远行（2/2）

\李厂长，\苏晚晴直视他的眼睛，\你给德国品牌的代工利润只有8%，给我15%的降价空间，你的利润反而更高。因为我们的订单更稳定，没有汇率风险，而且......\

她拿出准备好的市场分析报告：\校园市场每年有200万新生，这是多大的蓝海？与其代工赚辛苦钱，不如和我们一起打造品牌。\

谈判持续了三个小时。苏晚晴运用所有学过的谈判技巧：

· 锚定效应：先提出15%的目标

· 互惠原则：承诺稳定的订单量

· 价值创造：共同开发新市场

最终，双方达成协议：

· 价格降低12%

· 建立vmi库存管理模式

· 共同开发\校园优选\专属产品线

· 苏晚晴个人担保首批订单

签完协议，李厂长感慨地说：\苏总，你让我看到了年轻企业家的魄力。\

回程的高铁上，苏晚晴看着合同，心情复杂。这是她第一次独立完成重大谈判，第一次为公司做出关键决策，也是第一次用个人信用为业务担保。

压力很大，但成长更快。

她想起在车间里看到的场景：工人们在高温下辛勤工作，原材料经过几十道工序变成精美商品。这让她更加理解实体经济的艰辛，也更能体会供应链每个环节的价值。

手机响起，是杨帆发来的消息：\谈得怎么样？\

她回复：\搞定。供应链问题解决了。\

放下手机，她望向窗外。夕阳西下，金色的光芒洒满江南水乡。

这次远行不仅解决了供应链危机，更让她完成了从校园创业者到企业决策者的蜕变。她开始懂得，商业不仅是数字和报表，更是人与人之间的信任与合作。

山海之路，越走越宽。而她的视野，也随着脚步不断拓展。