第52章 第一次远行（1/2）

护手霜危机让苏晚晴意识到，必须从根本上解决供应链问题。经过多方打听，她得知浙江义乌有一家工厂，专门为海外品牌做代工，产品质量过硬，而且有自主研发能力。

\我要去一趟义乌。\她在周会上宣布这个决定时，会议室里一片寂静。

\苏总，让采购总监去吧。\杨帆劝阻，\你还要准备下个月的融资路演。\

\不，我必须亲自去。\苏晚晴态度坚决，\供应链是平台的命脉，我要亲眼看看我们的合作伙伴。\

这是她第一次因公出差，也是第一次独自远行。

高铁飞驰，窗外的城市景观逐渐被江南水乡取代。苏晚晴望着飞速后退的风景，想起一年前第一次坐火车来上海的场景。那时的她，连地铁都不会坐，现在却要代表公司去谈判。

义乌比她想象中更大。小商品城一眼望不到头，来自世界各地的商人在这里穿梭。空气中弥漫着塑料、皮革和各种原材料的气味。

\永鑫工艺\的工厂在城郊。出租车在狭窄的厂区道路穿行，最终停在一栋略显陈旧的厂房前。

\苏总？\一个中年男子迎上来，穿着沾着颜料的工装，\我是厂长李永强。没想到你这么年轻。\

苏晚晴注意到他眼中的惊讶，但更多的是怀疑。一个女大学生，能懂制造业吗？

参观车间时，李厂长滔滔不绝地介绍设备和技术，用的都是专业术语。苏晚晴没有打断，而是认真观察每个生产环节。

\李厂长，\参观结束后，她开口问道，\你们给德国品牌代工的那条生产线，为什么不用来自主开发产品？\

李厂长愣住了：\你怎么知道我们给德国品牌代工？\

\我看过车间里那台封口机的型号，是德国定制设备。\苏晚晴平静地说，\而且原料区的配方表上，有几个成分比例明显高于行业标准。\

这下李厂长彻底收起了轻视之心。他带着苏晚晴来到样品间，展示了工厂的研发实力。

\我们确实有能力做自主品牌，但是......\他叹了口气，\没有销售渠道，只能给别人代工。\

谈判开始时，李厂长给出了代工报价。苏晚晴没有立即回应，而是在纸上写下一组数字：

\如果我们合作开发校园专属系列，首批订单5万支，后续每月稳定采购2万支以上。这个规模，能否给我们更优惠的价格？\

李厂长计算了一下：\这个量可以，但你要保证最低采购量。\

\我可以签年度协议，\苏晚晴说，\但有几个条件：第一，我们要独家合作；第二，价格要比现在低15%；第三，建立库存共享机制。\

\15%太低了！\李厂长摇头，\我们也要生存。\