第203章 阿里的“教辅价格战”（2/2）

所有人的目光，都汇聚到了他身上，仿佛他就是那根定海神针。

“他们忽略了最核心的一点。”

林晨走到白板前，拿起笔，重重地写下了四个字——

“学习效果”

“阿里卖的是‘套餐’，百度提供的是‘题库’，但我们facess卖的，从来都不是这些。”

他的眼神变得锐利起来，“我们卖的，是‘提分’！是实实在在的、可以用数据衡量的‘效果’！”

他转身，看向团队：

“我们的后台，有全国上百万用户的学习数据，有他们每一次考试的成绩变化曲线。我们能清晰地告诉用户，用了face-ss，你的排名能前进多少，你的弱科能提升几分。请问，阿里和百度，他们有吗？”

没有！

“所以，”林晨的嘴角，勾起一抹充满战意的弧度，“他们想在线下跟我们打，那好，我们就把战火，烧到他们的家门口去！”

他看向早已摩拳擦掌的陈浩，下达了反击的命令：

“浩子，立刻召集京城所有校园大使，成立一支‘猛虎突击队’！我们的战场，就是——西单图书大厦门口！”

“他们不是有展架吗？那我们，就在他们旁边，立一块‘提分对比榜’！”

下午两点，京城西单图书大厦门口，人流如织。

阿里的橙色展架前，几位促销员正卖力地向来往的学生和家长，派发着传单。

而就在他们旁边不到三米的地方，一个略显简陋，却无比醒目的红色易拉宝，被迅速地支了起来。

陈浩，穿着一件印着“facess”logo的文化衫，亲自带队，站在易拉宝旁。

他的身后，是十几个同样穿着文化衫、朝气蓬勃的清华、北大学生——facess最精英的校园大使。

他们的易拉宝上，没有花里胡哨的广告，只有一组组触目惊心的、用最大号字体打印出来的真实数据： 【facess真实用户提分数据（京城海淀区）】

【高三（2）班王同学，使用60天，物理从72分提升至95分！】

【人大附中李同学，使用90天，数学排名从班级第15名提升至第3名！】

【……】 【facess用户平均提分率：12.5%！】

而在这些数据的最下方，是一行用红色加粗的、极具挑衅意味的对比文字： 【请问，隔壁的“替代方案”，能让你提几分？】

这，就是“数据信任背书”的力量！

它像一把锋利的矛，精准地刺向了阿里“价格战”的软肋。

一位带着眼镜的中年父亲，刚刚在阿里的展架前被说得有些心动，正准备进书店购买套餐。

路过facess的“提分榜”时，他下意识地停住了脚步。

“这个……是真的吗？”

他指着上面的数据，将信将疑地问陈浩。

“叔叔，我们不仅有数据，还有真人！”

陈浩笑着，指了指身后一位戴着清华校徽的校园大使，“这位就是人大附中毕业的，现在是清华计算机系大二的学生。不信，您可以亲自问问他，face-ss是怎么帮他攻克数学难题的。”

那位清华学霸，落落大方地走上前，开始用亲身经历，讲述ai错题本如何帮他精准定位知识盲区。

五分钟后。

那位父亲，拉着自己的儿子，绕过了阿里的展架，对着陈浩问道：

“小伙子，你们这个软件，在哪里可以下载？我现在就买！”

这样的一幕，在整个下午，不断上演。

当天晚上，运营后台的数据，给了所有人一个巨大的惊喜—— 尽管整体新增用户依旧受到影响，但在京城地区，通过地推渠道注册的新用户，高达3000人！

他们精准地，从阿里的“包围圈”里，撕开了一道口子，反向截流了本该属于对手的用户！

办公室里，爆发出比之前任何一次都要热烈的欢呼！

这场由“愤怒”开始，以“反击”告捷的线下遭遇战，他们，又一次赢了！

深夜，林晨站在办公室的窗前，复盘着这场惊心动魄的“书店保卫战”。

他知道，今天截流的三千用户，只是一个开始。

但这场胜利的意义，却无比深远。

它不仅验证了“学习效果”才是用户真正的痛点，更重要的是，它为facess未来的发展，趟出了一条全新的、至关重要的道路——o2o（线上到线下）。

他们第一次，将线上的数据优势，成功地赋能到了线下的推广场景，并取得了奇效。

一个更宏大的构想，开始在林晨的脑海中酝酿。

如果，他们不只是在书店门口摆摊，而是在全国，建立起属于自己的、能让用户亲身体验“ai提分”魔力的……线下体验中心呢？

那将是一道，任何线上流量封锁和价格战，都无法冲垮的……钢铁长城。