第203章 阿里的“教辅价格战”（1/2）

刚刚抵御住腾讯流量封锁的胜利喜悦，在facess的办公室里还没能停留超过48小时，就被一盆来自南方的冰水，兜头浇灭。

“他们这是要把我们往死里逼！”

陈浩的拳头重重地砸在会议桌上，震得桌上的咖啡杯嗡嗡作响。

他的脸因为愤怒而涨得通红，眼睛里几乎要喷出火来。

在他的面前，是一份由原新星教育团队紧急汇总的、来自全国渠道的“敌情报告”。

报告的核心，直指中国互联网版图上的第三只巨兽——阿里。

“阿里‘教辅电商’平台，于今天凌晨零点，正式上线。”

苏小雨的声音冷静，但字里行间却透着一股彻骨的寒意。

她指着投影幕布上的截图，那是一个设计精美、商品琳琅满目的网页。

“他们的打法，比百度和腾讯更狠，也更致命。”

幕布上，一个被标为“爆款热销”的商品套餐，刺痛了所有人的眼睛： 【《五年高考三年模拟》全套 + 百度题库vip会员一年 = 组合价199元！】

而在它的旁边，一行小字清晰地标注着：【facess同类vip会员，原价299元\/年】。

足足低了30%！

这已经不是价格战，这是赤裸裸的“降维打击”！

“他们把线下的实体教辅，和线上的虚拟服务，捆绑成了一个无法拒绝的‘商品’！”

原新星教育的渠道总监，一位名叫李明的中年男人，脸色凝重地补充道，“更可怕的是，这不仅仅是在线上卖。”

他放出第二张照片，那是从全国最大的新华书店——京城西单图书大厦——实地拍摄的。

照片中，书店最显眼的一楼入口处，赫然立着一个巨大的、橙色的展架，上面印着阿里的logo和一行极具煽动性的标语： 【还在用昂贵的学习软件？一本书的钱，线上线下全搞定！——facess最佳替代方案！】

李明的声音里带着一丝颤抖：

“根据我们渠道的反馈，就在今天早上，全国至少200家大型书店，都在同一时间，铺设了这种展架！”

如果说，百度的抄袭是偷走了facess的“灵魂”，腾讯的封锁是掐断了facess的“呼吸”，那么阿里此刻做的，就是联合前两者，用资本和渠道，筑起了一道密不透风的“围墙”，要将facess活活困死在里面！

“愤怒”，是此刻办公室里唯一的情绪。

他们浴血奋战，刚刚从前线杀出一条血路，却发现自己早已陷入了更深的重围。

林晨没有说话，他只是静静地看着幕布上的照片，眼神幽深。

他比任何人都清楚阿里这一招的威力。

在2010年，这是一种极为先进的、将“电商流量”与“线下渠道”完美融合的商业模式。

对于绝大多数学生和家长而言，购买教辅资料，去书店，依旧是他们最习惯的消费场景。

而facess作为一款纯线上的产品，恰恰在这个最传统的场景里，是“缺位”的。

阿里，则利用自己强大的商务能力，精准地填补了这个“缺位”。

它用一份便宜了100块的套餐，在家长和学生做出购买决策的最后关头，给出了一个致命的“临门一脚”。

“你会怎么选？”

林晨突然开口，问了一个让所有人都愣住的问题。

“什么怎么选？”

陈浩还在气头上。

“我是说，如果你是一个普通的家长，”林晨的目光扫过全场，“你带着孩子来书店买一套《五三》，结账时，旁边一个穿着阿里工服的促销员告诉你，只要多花几十块钱，就能额外得到一个和facess功能差不多的、能用一整年的线上会员。你会不会动心？”

办公室里，一片死寂。

答案，不言而喻。

大多数人，都会动心。

这就是价格战对用户决策的直接影响。

它不在乎你的产品体验有多好，算法有多智能，它只用一个最简单、最粗暴的逻辑——

“更便宜”——来摧毁你辛苦建立起来的一切价值。

“那我们怎么办？我们也降价？”

一个年轻的运营忍不住问道。

“不行！”

苏小雨和赵雪儿几乎同时开口。

苏小雨冷静地分析道：

“一旦陷入价格战，我们就进入了巨头最擅长的领域。他们的资金体量可以支撑他们免费一年、两年，甚至更久。而我们，一旦降价，不仅会摧毁现有的商业模式，更会在三个月内，因为现金流断裂而死。”

林晨点了点头，终于，他那张一直紧绷的脸上，露出了一丝冷笑。

“他们以为，这就赢了？”

他的声音不大，却让办公室里所有焦躁的情绪，瞬间平复了下来。