第204章 淡马锡的“尽职调查”（1/2）

京城，深秋。

facess总部的会议室里，暖气开得很足，但空气却冷得像冰。

桌子的长边，坐着林晨、苏小雨、赵雪儿、王辉和陈浩，他们身后，是代表着青春与活力的“书签猫”logo墙。

而桌子的旁边，只坐着三个人。

他们来自新加坡，来自全球最顶尖的主权财富基金之一——淡马锡。

这三人，便是决定facess c轮一亿五千万融资能否最终落地的“审判官”。

为首的是一位年约四十、名叫李文博的华人男性，他戴着金丝眼镜，眼神锐利得像手术刀，身上那套裁剪得体的西装，没有一丝褶皱。

没有客套，没有寒暄。

在确认了身份后的第一分钟，李文博便抛出了第一个，也是最致命的问题。

“林先生，我们内部的风险评估报告显示，facess正同时遭受中国互联网三巨头——bat的全面围剿。百度复制你们的产品，腾讯封锁你们的流量，阿里在线下渠道进行价格绞杀。”

他将一份打印出来的报告，轻轻推到桌子中央，声音平淡却带着千钧之力：

“在座的各位，能否给我一个，淡马锡不应该在三个月后，为一家即将被巨头分食殆尽的公司，撰写投资亏损报告的理由？”

一瞬间，会议室里的空气仿佛被抽干了。

陈浩的额头渗出了细密的汗珠，王辉下意识地握紧了拳头。

他们可以和巨头在技术、渠道的战场上拼个你死我活，但面对资本这样冷酷、理性的审判，却感到一种前所未有的紧张与压力。

这就是2010年，国际顶级资本对中国创业公司的尽职调查逻辑：他们不关心你的梦想，不关心你的情怀，他们只关心一件事——你，凭什么在巨头的绞杀下活下去？

就在气氛即将凝固的时刻，一声清脆的、高跟鞋轻叩地面的声音响起。

赵雪儿站了起来。

作为facess的“资本与合规总裁”，这位曾经的富家千金，此刻脸上没有丝毫的紧张，反而带着一种早已习惯了这种场面的、从容的微笑。

“李先生，您的问题，正是我们今天想向淡马锡展示的，facess最核心的价值所在。”

她将一台笔记本电脑，连接到投影仪上。

幕布亮起，出现了一份标题为《关于facess在bat围剿下的核心壁垒与防御策略报告》的ppt。

“首先，关于百度。”

赵雪儿的声音自信而清晰，“百度题库的核心是‘内容’，而我们的核心是‘算法’。百度没有沉淀足够的用户学习行为数据，他们的‘智能推荐’只是一个空壳。更重要的是，他们没有自己的教研团队，所有内容都来自于公开渠道的抓取，这决定了他们在专业性上，永远不可能超越我们。”

“其次，关于阿里。”

她翻到下一页，“阿里的优势在于‘渠道’和‘价格’，但他们混淆了‘卖教辅’和‘做教育’的本质区别。我们在西单图书大厦门口的反击战已经证明，用户最终选择的，不是便宜100块的套餐，而是能实实在在提高10分的效果。”

“最后，是腾讯。”

赵雪儿的目光，与李文博在空中交汇，毫不退让，“腾讯的优势在于‘流量’，但他们最大的劣势，也恰恰是‘流量’。他们无法深入到教育这个重决策、重服务的垂直领域。我们与中国移动的合作，已经证明了facess有能力开辟独立于bat之外的流量渠道。更重要的是，腾讯……缺乏教育的技术壁垒。”

这番分析，逻辑严谨，数据详实，一针见血地指出了三巨头在教育领域各自的“阿喀琉斯之踵”。

会议室里的气氛，悄然发生了变化。

李文博和他身后的两名分析师，脸上的审视，渐渐被一丝欣赏所取代。

赵雪儿，用她对资本和市场竞争的深刻理解，为facess，举起了一面坚不可摧的战略盾牌。

团队成员们紧绷的神经，也随之松弛下来，一种名为“自信”的气场，开始重新占据主场。

“说得很好。”

李文博点了点头，但他并没有就此罢休，“一份漂亮的ppt，并不能保证你们能赢得战争。我需要看到，你们手中，那把能真正刺穿巨头防线的、独一无二的剑。”

林晨笑了。

他知道，轮到他了。

“李先生，我想，您要找的剑，就是这个。”