第71章 千里马与伯乐（1/2）

午后的阳光透过薄纱窗帘，在赵家客厅的红木地板上投下斑驳的光影。空气中弥漫着旧书、墨水和淡淡茶香混合的独特气息。张舒铭端坐在元佩茹对面的藤椅上，脊背挺得笔直，双手不自觉地反复搓着膝盖，目光紧张地聚焦在元佩茹手中那块来自青石镇的茶饼上。

元佩茹如同一位严谨的鉴赏家，先用茶针小心翼翼地撬下一小撮干茶，置于掌心细细观察，又凑近鼻尖，闭上眼深深嗅了一下。片刻后，她睁开眼，眼中闪过一丝难以掩饰的惊喜。

“条索肥壮，色泽乌润转褐，闻之有淡淡的陈香和药香，仓储非常干净，没有一丝杂味。”元佩茹脸上露出了今天第一个真正意义上的笑容，带着赞赏的语气说：“小张，真没想到，你不仅对古籍悟性好，找茶也很有眼光。这块茶饼，虽然比不上那些名山古树，但以民间仓储而言，品相和转化状态都出乎我的意料，是块好东西！你是从哪里发现的？”

张舒铭听到这意外的赞扬，悬着的心落下了一半，连忙回答：“是……是镇上李婶家，她说是前几年从供销社买的，一直放在灶房梁上，没动过。”

“灶房梁上？倒是阴凉干燥。”元佩茹若有所思地点点头，指尖轻轻敲着茶饼，“看来青石镇当年确实流通过不少好茶底子。小张，依你看，像这样的茶饼，镇上还能找到多少？如果我想收一批类似的茶，可行性大吗？”她的语气不再是质问，而是变成了平等的商讨。

张舒铭感受到信任，精神一振，认真思考后回答：“元教授，具体数量我说不准，但李婶说当年不少人家都买了。如果仔细去寻访，应该还能找到一些。就是……得花些时间挨家挨户问。”他顿了顿，看到元佩茹微微颔首，似乎表示理解，便鼓起勇气，继续说道：“您要是信得过我，我……我可以帮您去收！”

话音刚落，他看见元佩茹的手指无意识地轻轻敲击了一下沙发扶手，另一只手则习惯性地向旁边小几上的手包方向移动了一下——这个细微的动作，在张舒铭单纯的理解里，瞬间被解读为对方在考虑乃至准备谈及“报酬”这个他觉得自己根本不配提及的话题。一种生怕被误解为贪图利益的急切，让他几乎是抢着把后半句话说了出来，语气因为着急而显得格外真诚甚至有点执拗：

“我不要报酬！”他声音不大，但异常清晰，眼神澄澈地望着元佩茹，“真的！我帮您收茶，就当……就当是谢谢您和赵教授一直以来的指点，也为我上次的莽撞赔罪。这是我应该做的。”

元佩茹闻言，和丈夫交换了一个欣慰的眼神。她看得出，这年轻人是真心想弥补和报答，而非贪图利益。“你有这份心，很好。”她的语气柔和了许多，“但做事不能白忙，该有的辛苦费总是要的。这样吧，我们按规矩来。你这块茶，是花多少钱收的？”

关键问题来了。张舒铭心里一紧，他想起李婶说这茶当初是五块钱一块买的，他给李婶放了一百块（两块的价格），可现在说出来未免太寒酸。他本想含糊报个一百块，既显得合理，又不至于太寒酸。他深吸一口气，略显迟疑地伸出一根手指，声音因为紧张而有些含糊：......一......

他刚吐出第一个字，元佩茹正端起茶杯，闻言手腕几不可察地顿了一下。她轻轻放下茶杯，镜片后的目光带着一丝真正的惊讶——她误会了，以为张舒铭说的是元一块。这个价格，虽然比她预期的要高出不少，但考虑到这块茶的品质和稀缺性，倒也合情合理，甚至让她对眼前这个看似朴实的年轻人产生了一丝刮目相看：看来他并非完全不懂行情。

她迅速恢复了商人的冷静，但语气中带着一丝赞许：一千块？...嗯，看来你对行情有所了解。这个品相，这个年份，以这个价格收来，虽然不算捡漏，但也确实物有所值，说明你的眼光很准。她没有点破自己的误会，而是顺势而为，拿起计算器，一边按一边说：既然你有这个门路，也懂得把握价值，那我们就正式合作。

计算器发出清脆的按键声，她将屏幕转向张舒铭，上面显示的数字是——3000。

如果你能再找来类似品质的茶饼，元佩茹语气果断，我按每片三千收。如何？这个价格，应该能让你们双方都有不错的利润空间。“三……三千？！！”

“三……三千？！”张舒铭猛地抬起头，身体因震惊而前倾，屁股下的藤椅发出了不堪重负的“吱呀”声。这个数字像一记惊雷在他耳边炸响，震得他头晕目眩。他本想说的是一百元（而且还是两块），可转眼间，元教授给出的价格竟然高出他谎报价格的三十倍！高出实际价格的近百倍！巨大的反差让他一时失语，只剩下满眼的难以置信。

“怎么？”元佩茹停下动作，观察着他的反应，语气平淡无波，“觉得这个价格不满意？我们可以再商量。”她误将张舒铭的震惊解读为了对价格的不满。

“不！不是！”张舒铭急忙摆手否认，动作太大，袖子不小心带倒了元佩茹面前那只品茗杯。他手忙脚乱地扶正杯子，但里面浅金色的茶汤已经泼洒出来，洇湿了一小片桌布和他的袖口。

“不！不是价格的问题！”张舒铭几乎是喊出来的，慌忙摆手，脸涨得通红。他深吸一口气，像是下定了极大的决心，声音因紧张而发颤，却异常清晰地说道：“元教授，我……我必须跟您说实话。这茶……不是一百块钱一块，是一百块钱……两块。李婶当初五块钱一块买的，我实在过意不去，硬塞给她一百块。我……我刚才不该含糊其辞，差点误导了您。”

他说完这番话，像是卸下了千斤重担，却又不敢抬头，等待着预料中的质疑或失望。他紧紧攥着衣角，准备承受一切后果。

然而，预想中的质问并没有到来。元佩茹先是微微一怔，镜片后的目光锐利地审视着张舒铭那张因羞愧和紧张而涨红的脸。片刻的沉默后，她眼底闪过一丝极为复杂的情绪——有惊讶，更有一种难以掩饰的、深切的欣慰。她缓缓将茶杯放回桌上，发出一声几不可闻的轻响。

“一百块……两块？”她重复了一遍，语气平静，却带着一种重新审视的重量。她没有急于评价价格，而是看着张舒铭，目光柔和了许多，“也就是说，你明知这茶在当地的行情，却还是坚持给了李婶一个远高于她预期的价格？”

张舒铭愣了一下，没想到元教授关注的是这个点，他老实地点点头：“李婶日子不容易，小军还在上学……我，我不能占这个便宜。”

元佩茹闻言，嘴角终于弯起一个真切而温和的弧度，那里面带着赞赏，甚至有一丝如释重负。“好，很好。”她连连点头，语气中充满了感慨，“小张啊，你能在三千块一片的报价面前，选择说实话，坚守对李婶的厚道，这比你能找来多少好茶，都更让我欣慰。”

她身体微微前倾，目光如同看待一个可造之材：“在商言商，信息差就是利润。你本可以顺势拿下这每片两千九的差价，无人知晓。但你选择了诚信和厚道。这很好。你要记住，做生意，眼光、胆识固然重要，但守住本心、爱惜羽毛，才是能走得更远的根本。厚道，有时候比精明更难得，也更有长远的价值。”

这时，一直安静旁观的赵景哲教授也欣慰地抚须点头，插话道：“《礼记》有云，‘诚者，物之终始，不诚无物’。舒铭，你这份诚实，比黄金还珍贵。佩茹说得对，厚道是福，是大智慧。”他看向妻子，眼中有着默契的笑意。

元佩茹接过话头，语气已然完全不同，带着一种彻底的信任和托付：“那么，我们就说定了。你以合适的价格去收茶，我按三千元一片跟你结算。至于你给乡亲们多少，怎么给，由你根据情况把握，我只要品质好的茶。这份差事，交给你，我放心。”

张舒铭看着元佩茹眼中那毫无芥蒂、充满信任甚至更加柔和的目光，又看看赵教授赞许的笑容，胸腔被一股热流填满。诚实的代价，远比他想象的要好。他用力地点了点头，声音坚定：“元教授，赵教授，谢谢你们的信任！我一定把这件事办好！”