第71章 千里马与伯乐（2/2）

“只是……青石镇那边山路不好走，挨家挨户收茶需要时间，可能……可能得费些时日。”他结结巴巴地解释着，试图掩饰内心的惊涛骇浪，脸涨得通红。

看着年轻人这副慌乱失措、几乎要钻到地缝里的模样，元佩茹眼底那丝了然的神色更深了。她抽了张纸巾，慢条斯理地擦拭着桌上的水渍，锋一转，开始了她作为经济学教授的“第一课”。

“小张，你不必紧张。”她的声音缓和下来，带着一种引导后辈的耐心，“你知道同样一块茶饼，为什么在李婶眼里可能只值五块钱，在你眼里值一百块，而在我这里，它却能值三千块吗？”

张舒铭茫然地摇摇头，这个问题超出了他过去所有的认知。

元佩茹微微一笑，身体微微前倾，用一种深入浅出的方式解释道：“这其实就是经济学里最基础，也最核心的概念之一——价值认知。一件物品的价值，并不仅仅由它的成本或劳动时间决定，更重要的，是市场对它的‘认知’和‘需求’。”

她指了指那块茶饼：“在李婶和大多数青石镇乡亲们看来，这只是一块能煮水喝、有点年头的老茶砖，功效可能还不如一包感冒冲剂来得直接。它的使用价值有限，信息又不对称——他们不知道外面的世界对这类老茶有多追捧。所以，它的价值认知，就被锁定在了一个很低的水平，五块、十块，顶天了。”

“而你，”她目光转向张舒铭，“你因为在我这里经历了一次‘冲击’，知道了老普洱茶可能存在的价值，所以你愿意用一百块去尝试，这是一种基于初步信息更新后的价值重估。你的认知，已经比乡亲们前进了一步。”

“那么，为什么我能给出三千的价格呢？”元佩茹继续剖析，语气冷静得像在分析一份商业报告，“首先，我拥有更全面的市场信息。我知道粤港澳、东南亚乃至国际收藏界对优质陈年普洱茶的需求有多旺盛，我知道拍卖行的行情，我知道什么样的仓储条件对应什么样的价位。这是信息带来的价值溢价。”

“其次，”她端起茶杯，示意了一下，“我懂得如何‘呈现’和‘赋能’这件商品。通过专业的品鉴、精美的包装、讲述它的产地故事、年份背景，甚至像我们赵家这样的文化背书，这块茶饼就不再仅仅是解渴的饮料，它可能成为礼品、收藏品、投资品，甚至是文化交流的媒介。这些附加的价值，会显着提升它的市场价格。这就好比一匹千里马，在普通人眼里可能只是代步的牲口，但在伯乐眼里，它就是无价之宝。”

她引用了“伯乐与千里马”的典故，让深奥的经济学原理瞬间变得形象起来。张舒铭听得入了神，眼睛一眨不眨，仿佛打开了一扇新世界的大门。他第一次意识到，原来“价值”是可以被“发现”、被“塑造”、被“提升”的。

“所以，”元佩茹总结道，目光中带着一丝商海历练出的锐利，“你这次下去收茶，策略很重要。记住，你现在某种程度上扮演的不是一个简单的购买者，而是一个‘价值发现者’和‘信息桥梁’。”

一直在旁边安静看报的赵景哲教授，此时也放下手中的书，温和地加入了谈话，他的角度则更偏向哲学和处世智慧。“舒铭啊，”他捋了捋花白的头发，声音醇厚，“佩茹讲的在商言商，是实理。但做事如同做人，讲究一个‘度’。你怀揣着‘伯乐’的眼光下去，是好事，能给沉寂的多野带来活水。但切记，不可操之过急，更不能显得志在必得。”

他呷了口茶，缓缓道：“你若一上去就开出远超当地认知的高价，反而会惊扰了平静的池塘。乡亲们固然朴实，但也有他们的生活智慧。价格异常，必引人猜疑：是不是这茶里有什么我们不知道的宝贝？是不是城里人又来骗我们了？或者，他们会奇货可居，坐地起价，反而让事情变得复杂，甚至可能引来不必要的麻烦。”他意味深长地看着张舒铭，“《道德经》里说‘大巧若拙’，有时候，表现出适当的‘不懂’，循序渐进，反而能成其事。你明白我的意思吗？”

张舒铭用力地点点头，赵教授的话像一阵清风，吹散了他心中因巨额差价而产生的些许燥热和投机心理。他意识到，这件事不仅关乎生意，更关乎方法与诚信。

元佩茹赞许地看了丈夫一眼，接过话头：“景哲说得对。而且，从另一个角度看，你这次去收茶，只要价格公道，对青石镇的乡亲们也是好事。那些放在角落里蒙尘的老茶，若能以高于他们心理预期的、合理的价格变现，等于盘活了闲置资产，能贴补家用，改善生活。这本身也是一件功德。”

她语气转为严肃，强调道：“不过，这件事的关键在于‘信息差’。我们目前的优势，就在于青石镇那边还不了解外面市场的真实行情。所以，保密至关重要。在你没有建立起稳定的收购渠道、没有掌握足够数量的货源之前，我们的意图和真实的市场价格，必须严格保密。否则，消息一旦传开，价格水涨船高，这个机会窗口可能就关闭了。”

这时，一直安静坐在一旁泡茶的赵雅靓，指尖正轻巧地拂去茶盘上的水渍，闻言抬眼，目光在张舒铭下意识攥紧的衣角和那一闪而逝的窘迫上轻轻掠过。她心细如发，立刻明白了这年轻人沉默背后的难处。

她不动声色地将一杯新沏的茶放到父亲赵景哲手边，声音温和清亮，恰似泉水击石，自然地接过了话头：“爸，您上次不是还念叨，说张老师帮您找到的那本《沙河地方志》里，关于古茶马道的记载特别详实，解了您一个大疑惑吗？还说要好好谢谢人家呢。”她说话时，眼神带着女儿特有的娇嗔，轻轻落在父亲脸上，暗示的意味恰到好处。

赵景哲先是一愣，随即接收到女儿眼中传递的微妙信息，又瞥见张舒铭那副欲言又止的局促模样，顿时恍然大悟。他脸上严肃的线条瞬间柔和下来，顺着女儿的话朗声笑道：“哈哈，对对对！你看我这记性！佩茹啊，要不是靓靓提醒，我差点把正事忘了。”

他转向张舒铭，语气变得格外亲切：“舒铭啊，那本《沙河地方志》确实是难得的资料，学术价值很高。我一直在想怎么谢你才合适。”他略一沉吟，用一种不容置疑的诚恳语气说道：“这样，我那刚好有一笔资料费，两万块，就当是购买你这本珍贵的资料了。你正好拿去作收茶的启动资金，也算是让它物尽其用，你不要嫌少啊，怎么样？”

张舒铭惊得差点从椅子上跳起来，连连摆手：“赵教授！这可使不得！那本书就是一本旧抄本，是我在镇上的废品站偶然发现的，根本值不了这么多钱！您要是需要，我明天就给您送来，怎么能要您的钱！”

“怎么不值？”元佩茹接过话头，语气坚定，“知识是无价的。那本地方志在你看来可能只是一本旧书，但在景哲的研究体系里，它就是关键的拼图，能创造出的学术价值，远非两万元可以衡量。这正好印证了我刚才说的‘价值认知’。”她意味深长地看了张舒铭一眼，“我们要收的，是茶；但我们更看重的，是你这股认真、实诚的劲儿，是你愿意去学习、去探索的潜力。这笔钱，不是施舍，是投资，是对你这个人，和你将要去做的事情的投资。”

她的话斩钉截铁，带着一种商人的决断和长者的关怀：“你放心去收茶，如果两万块本钱不够，我们可以根据情况预付一部分货款。关键是，要把事情做好，做得稳妥。”

张舒铭看着元佩茹眼中那难得一见的信任与温和，又看看赵景哲教授那充满鼓励和期许的笑容，再回想起赵雅靓一直以来的善意帮助，胸腔里被一种复杂的暖流填满。有愧疚，有感激，有压力，更有一种被认可、被赋予重任的激动。他深吸一口气，挺直了原本因为紧张而有些佝偻的脊背，目光变得坚定起来。

“谢谢！谢谢元教授！谢谢赵教授！”他的声音还有些微颤，但已经没有了之前的慌乱，取而代之的是一种沉甸甸的责任感，“你们的信任，我……我一定不会辜负！我一定把收茶这件事，尽心尽力办好！”

这一刻，他感觉自己接过的不仅仅是一笔“本钱”，更是一把钥匙，一把打开新世界大门的钥匙。门后，是关于财富的密码，是关于价值的学问，更是一条可能改变青石镇众多乡亲生活的路径。而引领他找到这把钥匙的，正是眼前这位看似严厉、实则用心良苦的经济学教授。