第382章 定价的默契（1/2）

盛夏的望海坡，午后的阳光格外炽热，合作社的会议室里却透着一股冷静的氛围。三秒坐在主位上，面前摆放着三份厚厚的成本核算表，分别对应县城、贵阳、遵义三地的租金、人工、运输等费用。赵老板、贵阳超市的王采购员、遵义超市的李娜坐在两侧，神情专注地听着三秒的分析。

“目前咱们的土豆收购价统一是7毛5一斤，但各地的运营成本差异很大。”三秒指着表格说，“县城租金低、运输近，每斤成本大概8分；贵阳需要冷链运输，成本得1毛5；遵义距离更远，加上连锁超市的管理费用，成本要1毛2。要是强行定统一售价，要么有的渠道没利润，要么有的渠道定价过高影响销量，都不合适。”

王采购员率先点头：“三秒说得对，贵阳的冷链成本确实高，要是跟县城卖一个价，我们根本没利润空间。但要是定价太高，又会失去竞争力。”

李娜也附和道：“我们超市在遵义有十多家门店，人工和管理费用占比大，确实需要更灵活的定价空间。”

赵老板看着两人，又看向三秒：“那你觉得该咋定？总不能各定各的，到时候互相压价抢客户，伤了和气不说，还得砸了望海坡的牌子。”

三秒早就有了想法，他拿出一份提前拟好的《定价准则》，分发给三人：“我的意思是，合作社定一个统一的底价——每斤不低于8毛5，然后你们根据当地的成本自行上浮定价，只要不超过1块2，并且不互相跨区域低价销售，合作社就不干涉。这样既能保证每个渠道都有钱赚，又能避免恶意竞争。”

赵老板接过准则，仔细看了一遍，眼睛一亮：“这办法好！县城成本低，我定8毛8一斤，有1毛3的利润；贵阳成本高，王哥定1块1，也有1毛的利润；李姐在遵义定1块，利润也不少。大家互不干涉，省得为了抢客户互相压价，长久！”

王采购员和李娜也觉得这办法合理，当场就签了字。王采购员笑着说：“以前跟其他供应商合作，总因为定价闹矛盾，要么被压价没利润，要么定价太高卖不动。现在有了统一底价，又能灵活调整，踏实多了。”

李娜也说：“这样我们就能根据遵义的市场情况调整定价，比如搞促销的时候降到9毛5，平时卖1块，既不亏，又能吸引顾客，太方便了。”

定价准则确定后，三秒又把准则抄送给了其他小零售商，还在合作社的公告栏上贴了一份，确保每个合作伙伴都清楚规则。接下来的日子里，各地的定价果然如预期般合理——县城超市卖8毛8一斤，贵阳卖1块1一斤，遵义卖1块一斤，虽然有差异，但都在成本核算的合理范围内，既保证了利润，又符合当地的消费能力。

有一次，三秒去县城超市考察，正好遇到一位从贵阳来的顾客。顾客拿起土豆，看到价签上的8毛8，惊讶地说：“你们这儿的望海坡土豆比贵阳便宜2毛多，我在贵阳买都要1块1呢！”