第381章 市场的扩容（1/2）

初夏的望海坡，梯田里的土豆叶已长得郁郁葱葱，层层叠叠的绿浪在风中起伏。合作社的分拣仓库里，社员们正忙着将刚挖的新土豆按标准分拣，电子秤的“滴滴”声与竹筐碰撞声交织，一派繁忙景象。三秒刚核对完发往贵阳的货单，手机突然响起，来电显示是一个陌生号码。

“您好，是望海坡合作社的三秒吗？我是遵义‘惠民连锁超市’的采购，叫李娜。”电话那头的声音干练又热情，“我们通过贵阳‘惠民生鲜’的王哥了解到，您家的土豆品质特别好，想跟您谈谈合作，每月从您这儿进两千斤土豆，您看可行吗？”

三秒心里一喜——遵义是贵州的重要城市，连锁超市覆盖面广，要是能合作，望海坡土豆的市场就能进一步扩容。但他没有立刻答应，而是先问道：“李姐，您对土豆的品质和供货周期有什么要求？我们给贵阳和县城的货都是统一标准，沙瓤率不低于85%，表皮无磕碰，每周两批发货。”

“就按这个标准来！”李娜爽快地说，“王哥跟我们夸过，您家的土豆品质稳定，供货也及时，我们信得过。要是合作顺利，以后还想增加订单，甚至引进你们的土豆制品。”

挂了电话，三秒立刻翻开产量记录表——目前合作社每月土豆产量稳定在一万二千斤，给贵阳六千斤、县城四千斤，还剩两千斤的余量，正好能满足遵义超市的需求。他想起之前赵老板说的“多渠道打响牌子，才能让更多人认望海坡”，当即决定答应合作，分两成货给遵义超市，还特意在回复中强调：“李姐放心，给您的货和贵阳、县城的品质完全一样，绝不搞双重标准。”

当天下午，三秒就把和遵义超市合作的事告诉了赵老板。他原本以为赵老板会担心货量分配，没想到赵老板听完，反而笑着拍了拍他的肩膀：“这是好事啊！越多地方认望海坡的土豆，咱的牌子越响，以后不管是新鲜土豆还是土豆制品，都能卖得更远，大家都能赚更多钱，我高兴还来不及呢！”

三秒有些意外，又有些感动：“王哥，我还担心您觉得货量被分走，会有意见。”

“你这话说的！”赵老板摆摆手，“做生意不能只盯着眼前这点货量，得看长远。以前咱就县城一个市场，现在贵阳、遵义都有了渠道，以后说不定还能卖到省外，到时候产量上去了，我的货量只会多不会少。再说，你给遵义的货也是统一品质，这不仅是在卖土豆，更是在打品牌，对咱们双方都有好处。”

赵老板的理解和支持，让三秒更有信心拓展市场。他立刻组织社员们调整分拣计划，专门留出两千斤一级果供遵义超市，还按照之前给贵阳的标准，准备了冷链运输和品质检测报告，确保第一批货能给对方留下好印象。

发货前，李娜特意打来电话，说想派质检员来合作社考察。三秒欣然同意，还提前准备了种植记录、施肥清单和分拣流程表。质检员来到合作社后，先是去土豆地里查看生长情况，又在仓库里随机抽检了几十颗土豆，最后看着检测报告上“沙瓤率89%、表皮完好率99%”的数据，满意地说：“没想到望海坡的土豆不仅品质好，种植和分拣也这么规范，我们超市选对合作伙伴了！”