第382章 定价的默契（2/2）

导购员笑着解释：“贵阳的运输和存储成本高，定价自然会高一些。但不管在哪买，望海坡土豆的品质都是一样的，您放心买。”

顾客听了，点点头说：“也是，一分钱一分货，只要品质好，贵点也值。”

这件事让三秒更加确定，灵活定价的办法是对的。不同地区的成本和消费能力不同，强行统一售价只会适得其反，而给出合理的定价区间，让合作伙伴根据实际情况调整，才能实现共赢。

没过多久，赵老板又带来了好消息——县城超市的土豆销量比之前涨了15%，很多顾客觉得“价格合理，品质又好”，成了回头客。王采购员和李娜也反馈，贵阳和遵义的销量稳中有升，没有出现因为定价差异导致的顾客抱怨。

为了进一步巩固定价默契，三秒还每月组织一次线上沟通会，让各地的合作伙伴分享定价策略和销售数据。赵老板会分享县城的促销经验，比如“周末降价5分，吸引家庭顾客”；王采购员会介绍贵阳的高端定位，比如“搭配礼盒装，卖1块2一斤，针对送礼需求”；李娜则会交流遵义的连锁运营技巧，比如“十店统一促销，提升品牌影响力”。

通过这些沟通，大家的定价策略越来越精准，不仅没有出现恶意竞争，反而形成了“各有侧重、互相补充”的销售格局。县城主打性价比，吸引大众顾客；贵阳主打品质和礼盒，吸引高端和送礼需求的顾客；遵义则通过连锁门店，扩大品牌覆盖面。

年底时，合作社的盈利再创新高，各地的合作伙伴也都赚得盆满钵满。在年度合作总结会上，赵老板拿着销售数据，感慨地说：“以前总担心定价的事，怕别人卖得比我低，抢了生意。现在有了统一底价，又能灵活调整，大家都有钱赚，还能一起把市场做大，这才是长久之道啊！”

王采购员也说：“我跟很多供应商合作过，望海坡的定价机制是最合理的。既考虑了各地的差异，又保证了公平，这样的合作才能长久。”

三秒看着大家满意的笑容，心里充满了成就感。他知道，定价的默契不仅是一种商业策略，更是一种信任和合作的体现。只有让每个合作伙伴都感受到公平和尊重，才能凝聚起大家的力量，一起把望海坡的品牌做得更大、更强。

窗外，冬日的阳光洒在合作社的院子里，照亮了墙上“诚信合作、共赢发展”的标语。三秒知道，这不仅仅是一句口号，更是望海坡能够在市场竞争中站稳脚跟、不断发展的核心动力。未来，他会继续坚守这份默契，和所有合作伙伴一起，让望海坡的土豆走向更广阔的市场，让更多人尝到来自大山深处的香甜。