第21章 行业前辈的经验借鉴（2/2）

林宇茅塞顿开，原来竞标不是比谁的饼画得大，是比谁的锅扛得稳。“那针对线下体验活动，我是不是得加个‘备选场地清单’？还有预算，要是物料涨价了怎么办？”

“孺子可教。”赵哥笑着点头，伸手点了点方案里的“执行时间表”，“你这表太笼统，‘本周完成场地对接’，改成‘周三前确定3个备选场地，周四提交场地合同草案，周五前客户确认’，把时间卡到天，把责任人写上，客户一看就觉得你靠谱。还有对手，创享传媒肯定会吹他们有多少kol资源，你别跟他们比数量，你跟他们比‘精准度’——比如你可以说‘我们选的kol都是粉丝复购率超30%的，不是光看粉丝数的花瓶’，用数据打他们的脸。”

两人聊了快俩小时，夕阳把咖啡馆的玻璃照得通红，林宇的笔记本记满了密密麻麻的字，从“如何应对客户临时加需求”到“竞标时眼神该看哪里”，赵哥把压箱底的经验都倒给了他。临走前，赵哥拍了拍他的肩膀：“记住，竞标不是演讲比赛，别光想着说漂亮话，要让客户觉得‘把钱给你，我放心’。明天上去了别慌，你那方案的‘解决线下转化率低’是个好杀招，就盯着这个点往深了说，准没错。”

林宇抱着笔记本往公司走，晚风一吹，之前的焦虑全没了，反而觉得浑身是劲。回到办公室，他连夜修改方案，在最后加了两页“风险应对预案”，把“场地临时取消”“专家突发状况”“预算超支”等情况的解决办法写得明明白白，又把执行时间表拆成了天级进度，每个环节都标上责任人。忙到凌晨两点，他对着修改后的方案伸了个懒腰，想起赵哥说的“让客户放心”，忍不住笑了——这次竞标，他好像真的有点底气了。