第22章 李曼的主动助力（1/2）

林宇盯着电脑屏幕上“爱贝乐”的线上声量数据，眉头皱得能夹死蚊子。周董刚发来的竞品分析报告里，明晃晃写着“该品牌近半年线上曝光量同比增长40%，但线下门店转化率仅3.2%”，这组数据像根小刺，扎得他心里发慌——之前光顾着打磨线上“专家直播+社群答疑”的环节，竟把线下这块短板漏得干干净净。

“啧，这数据差得也太离谱了，跟用花洒浇水泥地似的，看着热闹，根本没渗进去。”林宇对着数据叹气，手里的笔在纸上画了好几个圈，却没想出半点补救办法。就在这时，办公室门被轻轻敲了两下，抬头一看，竟是李曼端着杯热咖啡站在门口，手里还攥着一叠厚厚的调研问卷。

“忙着呢？”李曼把咖啡放在林宇桌角，不等他回应就拉了把椅子坐下，将调研问卷摊开，“我这两天整理‘爱贝乐’的历史数据，发现个有意思的事儿——他们前两年搞过三次线上大促，每次都是热搜榜上挂半天，可线下门店的销量跟没看见似的，最多就涨个5%，还不如隔壁母婴店搞个‘满减送玩具’来得实在。”

林宇眼睛一亮，赶紧凑过去看问卷。李曼指着其中一页，上面用红笔圈出了几个关键问题：“你看，有68%的受访者说‘刷到过爱贝乐的广告，但不知道附近有门店’，还有45%的新手妈妈表示‘更愿意亲眼看到产品再买’。这不就是明摆着的问题吗？线上把人引来了，线下却没接住，跟漏斗似的，漏得比接得多。”

“我之前也注意到线上线下脱节，可没想出怎么补这个窟窿。”林宇挠了挠头，语气里带着点无奈，“总不能让我们的人去门店当导购吧？那也太不现实了。”

“谁让你去当导购了？”李曼白了他一眼，从包里掏出个小本子，上面写满了密密麻麻的笔记，“我这两天问了好几个做母婴渠道的朋友，他们说现在最管用的是‘线上引流+线下体验’联动。比如，我们在直播里给观众发‘门店体验券’，凭券去店里能免费领育儿手册，还能试用新品；再让门店搞个‘扫码进社群’的活动，后续通过社群推送专属优惠，这不就把线上流量攥到线下手里了？”

林宇听得眼睛都直了，这办法简直是为“爱贝乐”量身定做的。他抓起笔，在纸上飞快地记着：“还有吗？比如门店那边需要配合做什么？会不会嫌麻烦不乐意？”

“你这脑子转得倒快。”李曼笑了笑，继续说道，“我已经跟‘爱贝乐’的渠道经理打听了，他们全国有200多家门店，正好想提升到店率，就是缺个好点子。我们可以帮他们设计统一的门店物料，比如海报、展架，再培训一下店员怎么引导客户进社群，成本不高，还能让门店觉得我们专业。对了，还可以搞个‘门店打卡活动’，客户在门店拍照发朋友圈，带#爱贝乐科学育儿#的话题，就能参与抽奖，既能增加门店人气，又能扩大传播，一举两得。”

林宇越听越兴奋，之前的焦虑一扫而空。他把方案文档调出来，指着“传播矩阵”那部分说：“那我们把‘线下母婴店联动促销’加进去，作为核心模块之一，再把你说的体验券、打卡活动都写进去，这样方案就完整了。对了，这个模块的细节你比我熟，要不你负责这部分的内容撰写？”