第17章 超能力的知识储备激活（2/2）

正聊得热火朝天，林宇突然想起超能力还能“调取案例库”。他闭上眼睛，集中注意力回忆过往接触过的母婴营销案例——有个品牌做过“妈妈证言视频”，让真实用户分享使用感受，效果特别好；还有个品牌搞过“辅食创意大赛”，鼓励妈妈们分享自己的食谱，带动了产品销量。他睁开眼睛，在白板上补充：“咱们再加个‘妈妈星推官’计划，从购买过产品的用户里选100位，让她们拍短视频分享育儿日常，优秀视频能获得品牌代言机会，既省钱又有说服力。”

不知不觉，窗外的月亮已经升到了头顶。林宇看着白板上满满当当的方案，从品牌定位、传播矩阵到预算分配，每个模块都标注得清清楚楚，心里终于松了口气。他掏出手机给周董发了条消息：“周董，初步竞标框架已完成，明天上午可以给您汇报。”没过两分钟，周董回了条语音，语气里带着笑意：“年轻人效率就是高，明天九点会议室见。”

三、方案里的“小心思”

第二天早上，林宇提前半小时到公司，把方案打印出来装订好，还在每个文件夹里夹了一张“爱贝乐”产品的高清图片——他特意让王珂设计的，图片里的辅食机和早教玩具摆得温馨又好看，旁边还配了句小字：“让育儿变成一件快乐的事”。

九点整，周董和市场部的几位负责人准时到了会议室。林宇打开ppt，先从“爱贝乐”的现状分析说起：“目前品牌面临三个核心问题：一是认知老化，很多年轻妈妈觉得‘爱贝乐’是‘妈妈辈用的牌子’；二是线上线下脱节，线上广告打得火热，线下门店却没人气；三是信任度不足，缺乏让年轻妈妈信服的科学背书。”

他顿了顿，点击鼠标切换到下一页：“针对这些问题，我们的解决方案是‘三维驱动’：用‘科学知识’建立信任，用‘场景体验’连接线上线下，用‘用户共创’提升粘性。”接着，他详细介绍了“新手妈妈训练营”“亲子体验日”“妈妈星推官”三个核心模块，还特意强调了数据支撑：“根据行业报告，有科学背书的产品转化率比普通产品高35%，有线下体验的品牌复购率比纯线上高40%，我们的方案正好契合这些趋势。”

周董听得频频点头，还不时用笔在笔记本上记着什么。轮到提问环节，市场部的张经理问：“预算分配这块，线上直播和线下体验的比例是怎么定的？会不会出现预算超支的情况？”林宇早有准备，打开预算表解释：“我们把60%的预算放在线上，因为直播和短视频的覆盖面广，成本相对较低；40%的预算放在线下，主要用于体验活动的场地租赁和物料制作。而且我们留了10%的备用金，万一出现超支，能及时调整。”

汇报结束后，周董拍了拍林宇的肩膀：“方案很扎实，尤其是‘解决线下转化率低’的思路，正好戳中了‘爱贝乐’的痛点。不过还有个小建议，能不能在方案里加个‘应急方案’？比如直播时专家临时来不了怎么办，线下活动遇到下雨天怎么处理。”林宇赶紧点头：“没问题，我今天就补充进去，明天给您看修改版。”

走出会议室，林宇看着手里的方案，心里满是成就感。他知道，这只是竞标路上的第一步，后面还有团队协作、对手挑战等很多难关要过。但就像激活超能力时的那种笃定感一样，他相信只要把每个细节都做到位，再难的项目也能拿下。