第17章 超能力的知识储备激活（1/2）

一、办公室里的“临时课堂”

林宇抱着“爱贝乐”的招标资料刚坐下，就被王珂凑过来的脑袋吓了一跳。“林哥，你这黑眼圈都快赶上熊猫了，真一晚上没睡啊？”小姑娘手里还攥着半块没吃完的面包，说话时面包渣差点掉在资料上。林宇赶紧把资料往旁边挪了挪，揉了揉眼睛：“睡什么睡，母婴行业的知识点还没啃完呢，再睡项目就飞了。”

他点开电脑里刚下载的《2024母婴行业消费趋势报告》，密密麻麻的图表看得人头晕。往年做快消品时，他还能靠经验应付，可母婴行业涉及“婴幼儿食品安全”“早教政策”这些专业领域，半点都不能马虎。正对着“新生儿家长决策链路”的流程图发呆，指尖突然传来熟悉的微麻感——是超能力的“瞬间学习”功能要激活了。

林宇赶紧集中注意力，目光扫过报告里的关键数据：“72%的新手妈妈会优先选择‘有科学背书’的产品”“65%的购买决策受‘身边妈妈推荐’影响”“线下体验后复购率比纯线上高40%”。这些信息像被输入电脑的代码，瞬间在他脑子里整理成清晰的框架。他猛地一拍桌子，吓得王珂手里的面包都掉了：“我知道了！核心就是‘科学知识建立信任，场景体验促进转化’！”

王珂捡起面包拍了拍灰，一脸疑惑：“林哥，你这是顿悟了？我昨天查资料查到半夜，还没搞懂‘婴幼儿辅食营养搭配’和‘营销方案’怎么结合呢。”林宇笑着把自己刚整理的笔记推过去：“你看，咱们别搞那些虚头巴脑的‘专家说教’，要把知识藏在场景里。比如给辅食做推广，别只说‘富含钙铁锌’，要说‘宝宝吃一口，等于喝了半杯牛奶的钙，还能锻炼咀嚼能力’，再配上妈妈喂宝宝吃饭的温馨画面，这不就有代入感了？”

正说着，李曼抱着一摞文件走过，脚步顿了顿，目光在林宇的笔记上扫了一眼。林宇以为她又要挑刺，没想到她只是丢下一句“母婴行业对‘安全性’要求极高，方案里必须加风险预案”，就转身进了自己的办公室。林宇和王珂对视一眼，都从对方眼里看到了惊讶——这还是第一次，李曼主动给项目提建设性意见。

二、深夜会议室的“灵感爆发”

晚上七点，办公室里的人都走得差不多了，林宇把会议室的白板擦干净，开始画“爱贝乐”的竞标框架。左边写“品牌定位”，右边写“传播矩阵”，中间留着空白，等着填核心创意。王珂端着两杯热咖啡进来，看到白板上的字，忍不住感叹：“林哥，你这框架画得比公司模板还专业，难怪周董放心把项目交给你。”

林宇接过咖啡，喝了一口暖到胃里：“光有框架没用，得有能打动人的点。你想想，年轻妈妈最焦虑什么？怕选的辅食不安全，怕自己带不好孩子，怕跟不上其他妈妈的育儿节奏。咱们的方案，就得帮她们解决这些焦虑。”他拿起马克笔，在白板中间写下“科学育儿知识+场景化产品体验”，“比如线上做‘新手妈妈训练营’，每天晚上直播，邀请儿科医生讲辅食添加，早教老师讲亲子互动，直播里穿插‘爱贝乐’产品的使用场景，比如用他们家的辅食机做南瓜泥，用早教玩具陪宝宝玩躲猫猫。”

王珂眼睛一亮，赶紧掏出笔记本记下来：“那线下呢？是不是可以在商场搞‘亲子体验日’，让妈妈们现场试用产品，还能跟医生面对面咨询？”林宇点头：“不光是体验，还要有‘转化钩子’。比如参加体验的妈妈，能免费领一本《0-3岁育儿手账》，手账里夹着‘爱贝乐’的产品试用装和门店优惠券，引导她们去线下门店消费。”