第16章 接触母婴品牌项目信息（1/2）

一、周董办公室的“重磅炸弹”

林宇刚把“青柚茶语”项目的结案报告归档，屁股还没在工位上坐热，行政部的小姑娘就敲了敲他的隔断：“林经理，周董让您现在去他办公室。”他心里犯嘀咕，刚庆功完又找谈话，难不成是要给他发“超额完成奖”？揣着点小期待推开董事长办公室的门，却见周董正对着一叠厚厚的文件皱眉，桌上的咖啡都凉透了。

“坐。”周董指了指对面的椅子，把文件推过来时发出“哗啦”一声响，“‘青柚茶语’干得不错，客户那边都追到我这夸你了。”林宇刚想客气两句，周董话锋一转，手指在文件封面上点了点，“不过现在有个更硬的骨头，要不要啃？”

林宇低头一看，文件封面上印着“爱贝乐母婴年度合作招标资料”几个大字，旁边还贴着张便签，写着“竞争对手：创智营销、星途广告”。这两家他熟，都是行业里响当当的“老大哥”，尤其创智营销，去年还拿了“最佳母婴营销案例奖”。他心里咯噔一下，面上却没露怯：“周董，这项目具体要求是？”

“三天。”周董伸出三根手指，语气不容置疑，“我要你拿出初步竞标思路，不用太细，但必须有亮点。”他靠在椅背上，眼神里带着审视，“‘青柚茶语’证明你能做小项目，但‘爱贝乐’不一样，这是公司今年重点盯的大客户，成了，你在公司的位置就稳了；输了，后续资源倾斜……你懂的。”

林宇捏了捏文件边缘，纸页的粗糙感透过指尖传来。他想起刚进公司时，李曼看他的眼神像看“走后门的关系户”，想起团队里有人私下说他“只会靠超能力走捷径”。这要是能拿下“爱贝乐”，所有质疑都能烟消云散。他抬头迎上周董的目光：“行，三天后我拿方案来。”

二、工位上的“信息风暴”

抱着一摞资料回到工位，林宇刚把文件摊开，王珂就凑了过来，眼睛瞪得溜圆：“林哥，这不是‘爱贝乐’的招标资料吗？我上周听设计组说，这项目竞争老激烈了！”她压低声音，“听说创智营销的陈峰，为了这个项目都准备了半年，还挖了个母婴行业的资深策划。”

林宇挑了挑眉，拿起资料里的“客户需求表”翻看起来。“爱贝乐”主要做婴幼儿辅食和早教玩具，这次要找的是能“提升品牌年轻化认知，同时拉动线下门店销量”的合作方。他手指在“线下销量”几个字上顿了顿，这正是很多母婴品牌的痛点——线上广告打得火热，线下门店却门可罗雀。

“林哥，你有思路了吗？”王珂戳了戳他的胳膊，“要不要我帮你找些母婴品牌的设计案例？”林宇刚想点头，就瞥见李曼从办公室门口走过，眼神在他桌上的资料上扫了一眼，没说话，却故意放慢了脚步。

他心里门儿清，李曼虽然在“青柚茶语”项目后期态度缓和了，但心里肯定还憋着股劲儿。要是这次“爱贝乐”项目搞砸了，指不定又要被说“只会做小打小闹的茶饮项目，扛不起大活”。他深吸一口气，把资料分成“客户背景”“竞品分析”“需求拆解”三堆，对王珂说：“案例先不急，你帮我找下近三年母婴行业的销售数据报告，越详细越好。”