第174章 智居暖心，筑梦生活（2/2）

住在低洼小区的李女士，就是受益者之一。暴雨当晚，她正在外地出差，手机突然收到了水浸警报。她立刻联系物业，物业及时赶到，把家里的重要物品转移到了安全的地方。“要是没有林氏的智能传感器，我家的电器和家具就全泡坏了。”李女士特意制作了一面锦旗，送到了林氏集团。

这件事被当地媒体报道后，林氏智能家居的知名度越来越高。很多小区的物业都主动找上门来，想和林氏合作，为业主统一安装智能安防系统。林舟抓住这个机会，推出了“智慧社区”解决方案，不仅包括家庭智能家居产品，还整合了智能停车、智能门禁、智能垃圾分类等社区服务功能。

第一个合作的是江城的“阳光花园”小区。小区业主王先生说：“现在回家不用带门禁卡，刷脸就能进；停车不用找车位，手机app就能预约；家里的智能设备还能和社区的安防系统联动，太方便了。”

“智慧社区”方案的成功，让林氏智能家居从“家庭级”拓展到了“社区级”，市场份额也稳步提升。到了年底，林氏智能家居的销售额突破了十亿元，成为了集团新的增长点。

可就在这时，国外的三星智能家居突然宣布降价，在国内市场推出了“买一送一”的活动，试图挤压国产品牌的生存空间。很多经销商都慌了，找到林舟说：“林总，三星的品牌影响力大，价格又这么低，我们根本扛不住啊。”

林舟却很冷静，他分析道：“三星的优势是品牌和价格，但劣势是服务和本土化。我们要做的，就是把服务和本土化做到极致。”他立刻推出了“老用户升级计划”——老用户可以以旧换新，用旧的智能设备抵扣新设备的货款；还针对中国家庭的生活习惯，升级了智能厨房系统，支持语音控制电饭煲、油烟机等中式厨具。

在一次家电博览会上，林氏的智能厨房系统吸引了很多消费者的关注。一位家庭主妇现场体验后，笑着说：“我平时做饭的时候手上都是油，不方便按开关，林氏的语音控制太贴心了，还能根据我的口味推荐菜谱，太懂我们中国人了。”

相比之下，三星的智能厨房系统虽然功能强大，但很多功能不符合中国家庭的使用习惯——比如语音控制不支持方言，菜谱大多是西式的。一位体验过三星产品的消费者说：“三星的产品虽然好，但用起来总觉得不顺手，还是林氏的更接地气。”

林氏的本土化策略取得了成功，在三星的降价冲击下，不仅保住了市场份额，还实现了逆势增长。三星中国区的负责人在接受采访时，不得不承认：“林氏集团在服务和本土化方面，做得比我们好。”

第二年春天，林氏集团召开了智能家居业务总结会。会上，林舟看着墙上的业绩图表，感慨地说：“我们从一开始的举步维艰，到现在的稳步发展，靠的不是价格战，不是跟风模仿，而是对消费者需求的尊重，对产品品质的坚守。”

为了进一步提升核心竞争力，林舟决定加大研发投入，成立“智能生活实验室”，邀请苏清鸢、陈阳等合作伙伴加入，共同研发更具创新性的智能家居产品。“我们的目标，不是做最好的智能家居品牌，而是做最懂消费者的智能家居品牌。”林舟说。

实验室成立后，第一个研发项目是“适老化智能改造”——针对老旧小区的老年人，提供一站式的智能家居改造服务，包括安装智能扶手、紧急呼叫系统、语音控制家电等。沈驰远的驰远汽车也参与了这个项目，为老年人提供免费的智能手环，连接家里的智能家居系统，一旦发生紧急情况，会自动联系家人和救援人员。

在江城的“幸福里”老旧小区，林氏的适老化改造受到了老年人的热烈欢迎。82岁的赵爷爷说：“我腿脚不方便，现在不用下床就能用语音控制灯和电视，洗澡的时候脚下滑了，按一下扶手的紧急按钮，物业就来了，太安心了。”

适老化改造项目被纳入了江城的“民生工程”，政府给予了政策支持。林舟也因此获得了“江城民生贡献奖”，颁奖仪式上，市长握着他的手说：“林总，你们的智能家居产品，不仅提升了市民的生活品质，还为养老事业做出了贡献，值得表扬。”

夏天的时候，林氏集团推出了新一代的智能家居产品——“暖心管家”智能机器人。这款机器人不仅能控制家里的所有智能设备，还能陪老人聊天、给孩子讲故事、监测家庭成员的健康状况。最特别的是，它还内置了苏清鸢团队开发的情绪识别系统，能通过面部表情识别家人的情绪变化，当检测到情绪低落时，会主动播放舒缓的音乐或讲笑话。

“暖心管家”的发布会，吸引了全国媒体的关注。苏清鸢在发布会上说：“智能家居的终极目标，不是让生活更便捷，而是让生活更温暖。‘暖心管家’不仅是一个智能设备，更是家庭的一份子，它能关注到每个人的情绪和需求。”

“暖心管家”上市后，销量一路火爆，第一个月就卖出了五万台。一位购买了“暖心管家”的消费者说：“我平时工作忙，没时间陪孩子，‘暖心管家’会帮我给孩子讲故事、辅导作业；我妈一个人在家，它会陪我妈聊天，提醒我妈吃药，就像家里多了一个贴心的保姆。”

随着“暖心管家”的成功，林氏智能家居的品牌影响力越来越大，开始走出江城，向全国市场拓展。在上海、北京等一线城市，林氏的线下体验店人满为患，很多消费者都是慕名而来。

可就在全国拓展的过程中，林氏遇到了新的挑战——不同地区的消费者需求差异很大，比如南方消费者更看重除湿功能，北方消费者则更需要供暖联动功能；沿海地区的消费者关注防台风、防潮湿，内陆地区的消费者则更在意防尘、防雾霾。

“我们不能用一套产品打天下。”林舟立刻调整策略，推出了“区域定制版”智能家居产品，根据不同地区的气候特点和生活习惯，定制专属的功能。比如针对南方地区的版本，增加了智能除湿和防霉功能；针对北方地区的版本，支持与集中供暖系统联动，能自动调节室内温度。

区域定制策略取得了很好的效果，林氏智能家居在全国的市场份额不断扩大，年底的时候，终于跻身国内智能家居品牌前三强。在行业峰会上，林舟作为国产品牌代表发言：“中国的智能家居市场，不需要跟风模仿国外品牌，我们要做有中国特色、懂中国消费者的产品。”

他的发言赢得了热烈的掌声，很多同行都过来和他交换名片，表达合作意向。苹果中国区的负责人也找到林舟，希望能达成生态合作：“林总，你们的本土化做得很好，我们希望能把你们的产品纳入homekit生态。”

林舟笑着答应了：“合作共赢才是未来的趋势，我们欢迎所有愿意为消费者创造价值的合作伙伴。”

这一年的除夕夜，林氏集团的智能家居体验店里，举办了一场“暖心团圆夜”活动，邀请了很多消费者和员工一起过年。活动现场，“暖心管家”机器人给大家表演节目、分发红包，气氛非常热闹。

张奶奶也特意赶来参加活动，她拉着林舟的手说：“林总，谢谢你的产品，让我这个老太婆也能过上智能生活，孩子们在外工作也放心多了。”林舟握着张奶奶的手，心里暖暖的：“这都是我们应该做的，能让大家的生活更安心、更温暖，就是我们最大的目标。”

大年初一的早上，林舟收到了很多消费者发来的祝福信息，有感谢“暖心管家”陪孩子过年的，有感谢智能安防系统保护家庭安全的，还有感谢适老化改造让老人生活更方便的。一位消费者在信息里说：“林氏的智能家居，不是冰冷的机器，是有温度的生活伙伴。新年快乐！”

林舟看着信息，脸上露出了幸福的笑容。他站在体验店的窗前，看着外面热闹的街道，心里充满了感慨。他想起了智能家居项目启动时的艰难，想起了研发团队熬夜攻关的日子，想起了消费者的信任和支持。他知道，林氏智能家居的路还很长，但只要坚守“暖心、安心”的初心，就一定能走得更远。

春天的时候，林氏集团宣布，将在海外市场推出“智居暖心”系列产品，首先进入东南亚市场。“东南亚的气候和生活习惯和中国有很多相似之处，我们的产品一定能受到当地消费者的欢迎。”林舟在海外发布会的现场说。

东南亚市场的拓展非常顺利，林氏的智能家居产品凭借优质的隐私保护功能和贴心的服务，很快就打开了市场。在泰国，林氏的智能安防系统成为了很多小区的标配；在马来西亚，“暖心管家”机器人受到了很多家庭的青睐。

年底的时候，林氏智能家居的海外销售额突破了五亿元，成为了国产品牌出海的典范。在“中国品牌出海峰会”上，林舟获得了“品牌出海先锋”的称号。颁奖仪式上，他说：“中国品牌出海，不仅要带去优质的产品，还要带去中国的生活理念——温暖、安心、有温度的生活。”

除夕夜，林舟收到了来自东南亚消费者的祝福信息，一位泰国的消费者用不太流利的中文说：“林氏的智能家居，让我的家更安全、更温暖，谢谢你们！新年快乐！”

林舟看着信息，心里充满了自豪和感动。他知道，新的一年，林氏智能家居会在更多的国家和地区落地生根，为更多的家庭带去温暖和安心。而他，会继续带领团队，坚守初心，在智能家居的道路上不断创新，筑就更多家庭的幸福生活。