第178章 龙芯援手，联手布局（2/2）

“他们用的还是老一套——利用全球采购的规模优势，压低关键元器件的成本，然后靠价格横扫市场。单靠我们任何一家，在供应链成本上，都没法跟他们硬碰硬。”

他拿起一份文件，递给阎埠贵：

“这是我们两家公司主要采购的通用元器件清单对比。你看，像内存条、标准接口芯片、电源模块这些，我们有超过70%的品类是重叠的，而且都是从日本、韩国或者台湾地区的同一批代理商那里拿货。”

阎埠贵接过清单快速浏览。

确实，“振华”和“龙芯”虽然产品侧重点不同，但在基础电子元器件上，高度依赖相同的海外供应商。

清单做得非常详细，甚至标注了每个元器件的年采购量、采购价波动曲线，看得出“龙芯”在供应链管理上下了很大功夫。

“阎教授，”

龙初心身体微微前倾，握紧了拳头，这是他说到重要事情时的习惯动作，

“我在想，我们能不能……联合起来？”

“联合？”阎埠贵抬起了头。

“对。不是合并，也不是谁吃掉谁。”

龙初心解释道，语气诚恳得像在讨论一个技术方案，

“是在供应链上形成战略协同。我们可以成立一个临时的采购联盟，把两家公司对某些大宗通用元器件的需求打包，一起去跟上游的代理商，甚至直接跟海外的原厂谈判。采购量上去了，议价权就能增强。我初步测算过，”

他翻开文件的最后一页，上面是手算的密密麻麻的数据，

“如果我们能联合采购，某些关键元器件的成本，至少能压低8%到12%。”

8%到12%！阎埠贵心中一动。

这个数字对于眼下毛利承压的“振华”来说，意义重大。

但他没有立刻表态。

商场如战场，与曾经的竞争对手深度合作，绝非易事。

信任如何建立？

利益如何分配？

采购来的元器件品质如何保证？

出了问题责任谁负？

这些都是需要慎之又慎的问题。

龙初心似乎看出了他的顾虑，从帆布包里又拿出一份用复写纸誊写、装订整齐的合作框架草案，纸边已经磨得发毛，显然反复修改过很多次。

“阎教授，我知道这事关重大。这是我带着几个技术员和会计，熬了几个晚上弄出来的一个框架。”

龙初心的黑眼圈证实了他的话，

“核心原则就三条：第一，采购联盟只针对清单上列明的、双方都大量使用的标准件，不涉及各自的核心专用器件；

第二，成立联合工作小组，双方派出采购、技术、财务人员共同参与谈判和后续验货，费用分摊，决策投票；

第三，这是一个开放联盟，未来如果其他国内友商愿意遵守规则，也可以加入。”