第178章 龙芯援手，联手布局（1/2）

八月的北京，热浪蒸腾。中关村街道两旁的国槐蔫头耷脑，蝉鸣声嘶力竭。

“振华科技”总部三楼的总经理办公室里，窗式空调开到最大，却依然难抵窗外涌来的滚滚热浪。

阎埠贵站在窗前，手里捏着一份刚送到的财务报表。

表格上的数字像针一样刺眼——七月份，“振华教育电脑”的出货量比六月份又下降了18%，创下近两年新低。

而“服务长城”计划的第一批投入——六大区域技术支持中心的筹建、五十个地市服务分中心的选址租赁、首批三百个县级服务节点的认证培训——正如预料中那样，像一只张着大口的巨兽，快速吞噬着公司的现金流。

财务总监老周上午来过一趟，忧心忡忡地提醒：

“阎总，按照现在的消耗速度，如果不紧急补充流动资金，到十月底，咱们账上的钱恐怕就只够发两个月的工资了。银行那边的授信，手续还在走，最快也得九月中旬才能到位。”

压力，实实在在的压力，正从四面八方挤压过来。

门外传来敲门声，打断了他的沉思。

进来的是秘书小刘，一个二十出头的姑娘，刚从外语学院毕业，做事干练。

“阎总，‘龙芯’公司的龙总来了，说是想跟您谈谈合作。”小刘的声音带着一丝意外，“没有预约，人在楼下接待室等着呢。”

“‘龙芯’？龙初心？”

阎埠贵挑了挑眉，有些意外。

“龙芯”是比“振华”更早成立的计算机公司，主要做汉卡和代理国外品牌电脑，算是国内it行业的前辈。两家公司在业务上既有重叠也有竞争，关系一直微妙。特别是在汉卡市场上，“龙芯”比“振华”起步早，渠道广，当初“振华汉卡”横空出世时，还曾短暂地冲击过“龙芯”的市场份额。

“请他上来吧。”阎埠贵放下报表，整理了一下衣领。

五分钟后，一个身材敦实、穿着洗得有些发白的蓝色工装衬衫、戴着一副老式黑框眼镜的中年男人走进了办公室。

他就是龙初心，“龙芯”的创始人兼总经理。

和阎埠贵的学者气质不同，龙初心的面相更像一个朴实的工程师，圆脸，肤色黝黑，手掌粗大，眼神里透着技术人员的执着和商人的精明。

他今年四十出头，比阎埠贵小八岁，头发剃得很短，已经能看到星星点点的白发。

“阎教授，冒昧来访，打扰了。”

龙初心的声音有些沙哑，带着明显的湖南口音，语速不快，但每个字都落地有声。

他手里拎着一个半旧的帆布工具包，包上还沾着些油渍。

“龙总客气了，快请坐。”阎埠贵亲自给他泡了杯茶，“什么风把龙总吹来了？”

两人在会客区的沙发上坐下。

龙初心没有立刻喝茶，而是从帆布包里取出几份装订整齐的文件，放在茶几上。

文件封面上手写着“元器件采购数据分析”几个工整的楷体字。

“阎教授，我就不绕弯子了。”

龙初心开门见山，说话时习惯性地用粗大的手指敲击膝盖，

“你们‘振华’最近日子不好过，我们‘龙芯’也不轻松。赛博通这次来势汹汹，不仅针对教育市场，他们的低端商用电脑也在冲击我们的代理业务。上个月，我们在华东地区的销量跌了三成。”

阎埠贵点点头，没有说话，等着对方的下文。

“我仔细研究了赛博通的策略。”

龙初心推了推滑到鼻尖的眼镜，这个动作让他看起来更像一个埋头实验室的工程师，