第179章 强强联合，共御外侮（1/2）

他顿了顿，加重语气，湖南口音更明显了：

“我知道，咱们两家过去在一些市场上有点小摩擦。但这次不一样，赛博通要的不是某一块市场，他们要的是通过价格战，把咱们这些本土企业全部挤出这个行业，然后垄断定价权。这已经不是商业竞争了，这是生存之战。”

龙初心的话语虽然轻柔温和、音量不大，但却仿佛每一个字都是一把重锤，狠狠地敲击在阎埠贵那已经有些紧绷的心脏之上！

此时此刻，阎埠贵突然回想起之前系统所发出过的那条重要提示信息——民族产业初步觉醒！

莫非……这个所谓的真的就隐藏于此处不成？

怀着满心的疑惑与期待，阎埠贵匆匆忙忙地将龙初心送出门外之后，便马不停蹄地紧急召开了一场至关重要的核心会议！

当他把“龙芯”的联合采购提议说出来时，会议室里炸开了锅。

“跟他们合作？龙初心那个人，看着老实，实际精得很！当年咱们汉卡刚起来的时候，他们没少在背后使绊子！”

销售副总老王第一个反对，

“谁知道这是不是个圈套？万一他们利用联合采购摸清咱们的底细，或者在里面动手脚，咱们哭都来不及！”

生产部老李也有些犹豫：

“阎总，元器件这东西，批次之间都有差异。万一‘龙芯’为了压价，同意降低验收标准，采购回来次品，用到咱们电脑上，那不是砸自己牌子吗？”

财务老周则从另一个角度考虑：

“联合采购压低成本，当然是好事。但这个联合工作小组怎么运作？费用怎么摊？出了问题怎么追责？这些细节太复杂，弄不好就是扯皮，反而耽误事。”

只有阎解放沉思后说道：

“爸，我觉得可以谨慎接触。我在深圳听到一些风声，说赛博通正在私下接触咱们国内的一些元器件代理商，想签订排他协议，切断我们的供应。如果他们得逞，咱们别说降价了，连东西都可能买不到。

‘龙芯’这个时候找上门，未必全是算计，可能真是感到了生存危机。”

阎埠贵静静听着每个人的意见。

等大家都说得差不多了，他才缓缓开口。

“老王担心对方使诈，有道理。老李担心质量风险，也没错。老周说的管理复杂性，更是实际问题。”

他先肯定了大家的顾虑，然后话锋一转，

“但是，大家有没有想过，为什么龙初心偏偏这个时候来找我们？而不是去找别人，或者自己硬扛？”

他走到白板前，写下两个短语：共同的敌人，共同的困境。

“因为赛博通的压力，是实实在在压在我们两家头上的。‘龙芯’的代理业务受冲击，我们的教育电脑订单下滑，根源是一样的——外资巨头利用资本和供应链优势，进行降维打击。

单打独斗，我们就像暴风雨里各自漂摇的小船，随时可能倾覆。但如果能把船连起来，哪怕只是用几根绳子，抗风浪的能力也会强很多。”

他看向老王：

“至于信任问题，我们可以把合作框架设计得更严密，关键环节设置双重确认，采购合同分开签，付款各付各的，只是共享一个议价平台和采购量。”

又看向老李：

“质量把控，可以约定以更高的那个标准为准，并且每批次抽检，双方技术人员共同签字确认。”

最后看向老周：

“管理成本，比起可能获得的成本下降和供应链安全，是值得付出的代价。”