第176章 振华教育，服务网络（2/2）

阎埠贵今天穿得很正式，白衬衫系着深色领带，外面是那件常穿的藏青色西装外套。

他手持一根细长的教鞭，站在地图前，身姿挺拔，目光清亮。

经过这半年多的操劳和神元丹持续的滋养，他看起来比实际年龄年轻许多，只是眼角的细纹里藏着不易察觉的疲惫。

“各位，今天请大家来，是要宣布‘振华科技’未来三年最重要的战略投资计划，也是我们应对当前市场竞争的核心举措。”

阎埠贵开门见山，声音通过麦克风清晰地传遍安静的会议室，

“这个计划，我称之为——‘振华教育服务长城’计划。”

他手中的教鞭指向地图：

“大家看，红色的点，代表我们目前已经有稳定业务合作或服务人员的城市，大约有四十个，主要集中在东部和中部省会。

蓝色的点，代表我们计划在今年内建立直属服务分中心的地级市，目标是五十个。而绿色的点，”

教鞭划过广袤的西部和北部地区，

“代表我们要通过合作、授权、派驻巡回工程师等方式覆盖的县级区域，第一期目标是三百个县。”

台下响起一阵轻微的吸气声。

这张网的庞大和复杂，超出了很多人的想象。

“阎总，”

一位来自上海的合作商代表忍不住开口，他是个精明的江浙商人，

“这么大的网络，投入可不是小数目啊。每个服务分中心，场地、人员、备件库存、车辆，都是硬投入。而且教育设备的服务，很多时候是应急性的，收入可能覆盖不了成本。这……这更像是个公益项目啊。”

这话说出了很多人的心声。

连财务老周都在下面微微点头。

阎埠贵面色平静，他早就预料到会有这样的质疑。

“李总问到了关键。是的，如果仅仅从单次服务收费来看，这个网络在很长一段时间内，都将是巨大的成本中心，而不是利润中心。”

他话锋一转：

“但是，请大家换个角度想。我们卖的是什么？是电脑吗？不全是。我们卖的是‘让电脑在教育领域好用’的承诺和保障。

对于一所学校、一个教育局来说，他们采购设备，最怕的是什么？不是买的时候贵一点，而是买回来之后成了摆设，出了问题没人管，老师不会用。”

他走到台前，目光扫过众人：

“赛博通可以卖便宜的电脑，但他们能给甘肃酒泉的一个乡中心小学提供上门培训吗？能在湖北恩施的山里学校雨季设备受潮时，迅速响应吗？能根据内蒙古牧区学校汉语和蒙语双语教学的需求，定制软件界面吗？

不能。因为他们全球一盘棋，成本核算不允许他们这么做。但我们可以，也必须这么做！因为这是我们生存的土壤，是我们区别于国际巨头的根本！”

他的声音变得激昂：

“这张服务网络，短期内看是负担，但长远看，它将是我们最宽的护城河，最深的根据地！