第176章 振华教育，服务网络（1/2）

“对。打价格战，具有服务意识是关键！”

阎埠贵赞许地看了儿子一眼，

“教育信息化，买的不是一堆冷冰冰的硬件，买的是一种能力，一种能让课堂教学变得更高效、更生动的能力。

这种能力，硬件只占一部分，更多的在于后续的支持、培训、更新。我们要卖的，正是这种‘能力’。而赛博通，他们卖的是‘产品’，是‘商品’。”

他走回座位，双手撑在桌面上，目光炯炯地看着每一位管理者：

“所以，我的决定是：第一，‘教育电脑i代’价格不变，但我们要立刻启动‘以旧换新’和‘三年全保’计划，老用户升级ii代有优惠，新用户买我们的电脑，三年内非人为损坏全免费维修换件。

第二，‘教育电脑ii代’按原计划定价上市，不追求低价，但要突出我们所有的本土化改进和软件生态优势。

第三，也是最重要的，我们要把准备用来打价格战的钱，全部投入到一件事上——”

他停顿了一下，一字一句地说：

“打造一张覆盖更广、响应更快、服务更深的‘振华教育服务网络’。我们要让全国每一个县，至少有一个我们的授权服务点；让每一所使用我们电脑的学校，都至少有两位老师受过我们的专业培训。这件事，投入大，见效慢，但一旦建成，就是谁也挖不走的护城河！”

会议室里一片寂静。

老周扶了扶眼镜，欲言又止。老王张了张嘴，最终还是没说话。

“我知道，这个决定很大胆，甚至有些冒险。”

阎埠贵的声音缓和下来，带着推心置腹的诚恳，

“不跟风降价，短期内我们的市场份额可能会继续下滑，可能会承受很大的舆论压力和内部质疑。

但是，同志们，我们要看得长远。价格战打的是钱，是资源，我们打不过赛博通。但服务战、生态战打的是人心，是对这片土地的理解和耕耘，这是我们的主场。”

他看向窗外，中关村街道上车水马龙，无数像“振华”一样的本土企业正在这里萌芽、生长、搏杀。

“这场仗，如果我们赢了，赢的不仅仅是一时的订单，而是中国教育信息化市场的话语权，是中国本土科技企业的一种活法——一种不靠低价内卷，而靠价值创造和深度服务的活法。这，值得我们压上一切去赌一把。”

会议结束后，阎埠贵独自在会议室里坐了很久。

窗外的夕阳将天空染成橙红色，也映照着他沉静而坚定的侧脸。

不跟价格战，意味着要顶住巨大的销售压力和可能到来的现金流紧张，意味着要说服董事会，要安抚员工，更要经受住市场的残酷考验。

但他相信自己的判断。系统曾提示的“外部竞争压力”，也许正是淬炼“振华”成为真正强者的火焰。

而“你打你的，我打我的”，这不仅仅是军事智慧，在商场上，更是弱者对抗强者的生存哲学。

他拿起笔，在笔记本上写下：“守正出奇，以慢打快，深根固本。”

这十二个字，将是他和“振华”应对这场狂风暴雨的战略总纲。

七月的第一个周一，阎埠贵在“振华科技”总部的大会议室里，召开了一次特殊的扩大会议。

除了公司管理层，还特意请来了几位重要的合作伙伴代表、银行方面的负责人，以及四合院里几位德高望重的老邻居——易中海、刘海中也在列。

三大妈不放心，也跟了来，坐在角落里，手里攥着手帕，神情紧张。

会议室前方，挂起了一幅巨大的中国地图。

与以往不同，这幅地图上除了省份界线，还密密麻麻贴满了红、蓝、绿三种颜色的小旗和错综复杂的连线，像一张精心编织的网。