第175章 价格战启，服务意识（1/2）

六月的北京，天气已经开始闷热。

中关村“振华科技”五楼的小会议室里，窗式空调发出单调的轰鸣，却驱不散室内凝重的空气。

长条会议桌两侧，坐着公司十几位核心管理层。

阎埠贵坐在主位，依旧穿着那身藏青色西装，只是解开了第一颗纽扣。

他面前的烟灰缸里已经积了几个烟头——这是他压力大时为数不多的习惯。

坐在他左侧的是刚从深圳回来不久、晒得肤色深了一层的阎解放，穿着白衬衫，袖子挽到手肘，正低头快速记录着什么。

右侧是财务总监老周，一个五十多岁、头发花白的老会计，鼻梁上架着老花镜，眉头皱得能夹死苍蝇。

会议已经进行了一个多小时，气氛越来越压抑。

市场部经理小陈刚刚汇报完最新情况，声音带着明显的焦虑：

“……情况就是这样。赛博通的edumate上周正式发布，首批广告已经在全国性大报和几家主流教育杂志铺开了。

他们的定价策略比我们预想的还要激进——基础款只比我们的‘教育电脑i代’贵15%，如果批量采购还有额外折扣。

而且，他们通过香港的代理商，已经开始在沿海几个省市搞巡回推介会，场面很大，请了不少教育口的专家站台。”

小陈翻动着手里的资料，语速加快：

“更麻烦的是，他们这次主打‘国际品质，本地服务’，承诺在十五个主要城市设立维修点。虽然我们都知道他们这个‘维修点’可能只是个摆设，但对很多采购单位来说，听起来很有吸引力。

阎总，周总，这个月我们的订单量环比下降了23%，而且……已经有三个省的教育厅明确表示，今年的采购计划要‘重新评估，多方比较’。”

话音刚落，生产部的负责人老李就忍不住了。

他是个山东汉子，性子直，啪地一拍桌子：

“他娘的！这帮洋鬼子就是来砸场子的！15%的差价？他们成本怎么可能压得这么低？肯定是赔本赚吆喝，想先把我们挤死！”

“老李说得对，”

销售副总老王接过话头，他是个四十出头、头发梳得油光水滑的中年人，手指敲着桌面，

“阎总，咱们不能坐以待毙啊。赛博通摆明了就是冲着我们来的。

我的意见是，咱们的‘教育电脑ii代’不是马上要上市了吗？性能比一代强那么多，咱们完全可以保持ii代的价格不变，把一代的价格往下调！调到跟赛博通差不多，甚至比他们更低！先把市场守住再说！”

“降价？”

财务老周立刻抬起头，老花镜后面的眼睛瞪圆了，

“王总，你说得轻巧！咱们一代电脑的成本你清楚，现在利润率本来就不算高。再降价，那就是赔本买卖！

咱们账上的流动资金是不少，但也经不起这么烧啊！而且ii代刚上市，研发投入那么大，需要一代的利润来反哺。一代要是降价，整个公司的利润结构都会受影响！”

“那你说怎么办？”

老王声音也高了起来，

“就眼睁睁看着订单被抢？市场丢了，要利润有什么用？现在是要生存的时候！”

“生存也不能饮鸩止渴！”