第175章 价格战启，服务意识（2/2）

老周寸步不让，

“降价容易，涨回来就难了！而且你一旦开始跟赛博通拼价格，他们资本雄厚，可以陪你玩一年、两年，我们能撑多久？到时候价格战打输了，市场没守住，利润也没了，两头空！”

两人你一言我一语，会议室里的气氛更加紧张。

其他部门负责人有的点头附和，有的眉头紧锁沉默不语。

阎解放几次想开口，都被父亲用眼神制止了。

阎埠贵静静地听着，手指无意识地摩挲着茶杯的杯壁。

窗外的阳光透过百叶窗，在他脸上投下明暗交替的条纹。

等老王和老周的争论稍歇，他才缓缓开口，声音不高，却让所有人都安静下来。

“老王想守市场，老周要保利润，都有道理。”

阎埠贵目光扫过全场，

“但我们首先要搞清楚一个问题：赛博通最想要的是什么？他们最擅长打的是什么仗？”

他站起身，走到会议室一侧的白板前，拿起马克笔，写下两个大字：价格。

“赛博通是全球巨头，有规模优势，有品牌溢价，有成熟的全球供应链。他们选择用价格作为武器，是因为这是他们最趁手的兵器，也是他们认为最能快速见效的手段。”

阎埠贵转过身，面对众人，

“如果我们接招，也降价，就等于主动跳进了他们预设的战场，用我们相对薄弱的资金和成本控制能力，去对抗他们最强的优势。

这叫以己之短，攻彼之长。就算暂时能守住一些份额，也是杀敌八百，自损一千，而且会陷入他们最熟悉的消耗战节奏。”

他顿了顿，看着若有所思的众人，继续说道：

“我最近重读《毛选》，里面有句话说得很好：‘你打你的，我打我的’。赛博通要打价格战，我们偏不接这个招。

我们不跟他们比谁更便宜，要比，就比谁更懂中国的学校，谁更能让老师学生用得好、用得住、用得省心。”

阎埠贵在白板上“价格”二字旁边，用力写下另外几个词：服务、本地化、生态。

“这才是我们真正的优势，也是赛博通这种跨国巨头短期内根本无法复制、甚至不愿意去复制的领域。”

他的声音变得有力，

“他们可以把电脑卖得很便宜，但他们能保证甘肃省一个乡镇中学的电脑出问题时，48小时内就有工程师上门吗？

他们能针对每个省份不同的教材版本，提供配套的教学软件和课件吗？

他们能理解为什么我们的键盘要做特别防尘处理，为什么我们的机箱要特别加强散热吗？”

阎解放眼睛亮了，忍不住插话：

“爸，我在深圳就看到，很多小厂拼价格死得快，但有几家做专业设备的，因为服务做得好，解决实际问题，反而活得很滋润。”

“对！打价格战，具有服务意识是关键！”