第443章 就蛊惑（1/2）

陌封论道

十三

陌拜问于封无尽曰：“陌拜之中，遇人各执己见，强辩不休，欲以己说压人，何如？”

封无尽曰：“君子和而不同，小人同而不和。辩者，非争胜负，乃明事理也。若彼强辩，汝勿争锋，先听其言，察其症结。《诗》云：‘执子之手，与子偕行。’ 以平和之心，述其事之利弊，言其理之所在，不疾不徐，不卑不亢。”

陌拜曰：“彼若不听，反讥吾言浅薄，何以应对？”

封无尽曰：“君子不患人之不己知，患其不能也。彼之讥，或因汝之理未明，或因彼之见未开。若理未明，归而自省，深研其道，下次再论；若见未开，不强求之，敬而远之。昔者孔子与子路辩‘正名’，子路不解，孔子不怒，循循善诱，盖因君子以理服人，不以气凌人也。”

陌拜曰：“若所论之事，关乎合作成败，不得不辩，何如？”

封无尽曰：“辩而不怒，争而有礼。引古证今，举事明理，不夸大其词，不歪曲其意。如晏婴使楚，面对楚王刁难，从容不迫，以理相驳，既保齐国体面，又不伤两国和气。辩之极致，非让彼屈从，乃让彼明理。彼若明理而从之，是共赢；彼若明理而不从，亦是收获——至少汝之理已传，彼之心已明。”

十四

陌拜曰：“陌拜多遇忙人，或伏案疾书，或电话不断，无暇与之详谈，如何得其一顾？”

封无尽曰：“君子知时，识势，明礼。忙人者，惜时如金也。汝往见之，必先察其隙，不扰其急。如见其稍歇，再趋前致意，言简意赅，只说核心：‘某有一事，或可解君之困，愿占用君片刻光阴。’ 若彼应允，再择要而述；若彼拒绝，曰‘改日再访’，躬身而退，不拖泥带水。”

陌拜曰：“若彼始终无隙，或屡访屡忙，何如？”

封无尽曰：“至诚之道，可感金石。汝可留书一封，详陈其事之益，言明汝之诚意，不留打扰之嫌。或托其下属转达，表明愿等候之态，不急于求成。昔者诸葛亮躬耕南阳，刘备三顾茅庐，前两次诸葛亮或真忙或试探，刘备皆恭而等候，终成千古君臣佳话。忙人虽忙，亦重诚意，汝之坚持，非纠缠，乃显汝之事之重要，汝之诚之可贵。”

陌拜曰：“留书或托人，恐石沉大海，何如？”

封无尽曰：“君子做事，尽人事，听天命。汝已尽己之力，传己之意，至于彼是否回应，非汝所能控。若石沉大海，亦无憾——至少汝未失礼，未失信。若彼有感于汝之诚，他日主动寻汝，亦是意外之喜。做事不求尽如人意，但求无愧于心，此之谓也。”

十五

陌拜曰：“今之陌拜，多讲究‘人脉’，谓‘有关系则易，无关系则难’，何如？”

封无尽曰：“君子务本，本立而道生。人脉者，末也；诚义者，本也。无本之木，虽繁必枯；无源之水，虽流必竭。若汝以诚待人，以义行事，虽无旧友之脉，亦能结新交之缘。如孔子周游列国，初至各国，皆无深交，然因其德高望重，诚意待人，终得各国贤士相助。”

陌拜曰：“若无人脉引荐，门庭难入，如何破局？”

封无尽曰：“行不由径，非公事，未尝至于偃之室也。君子行事，光明磊落，不投机取巧，不攀附权贵。若门庭难入，可从外围入手：察其行业动态，明其业务痛点，做足功课，再以专业之姿，寻机献策。如商鞅见秦孝公，初以帝道、王道说之，孝公不感兴趣；后以霸道说之，孝公大悦，终得重用。汝若能切中彼之要害，献上真知灼见，虽无引荐，彼亦愿见汝。”

陌拜曰：“有人言‘人脉即钱脉’，刻意经营，广结善缘，何如？”

封无尽曰：“与朋友交，言而有信。人脉之贵，不在数量之多，而在质量之高；不在表面之热，而在内心之诚。刻意经营之脉，如纸糊之墙，一推即倒；真心相交之缘，如钢铁之盟，坚不可摧。君子之交，淡如水，虽无酒肉之欢，却有患难相助；小人之交，甘若醴，虽有酒肉之乐，终无真心相待。汝若真心待人，不求回报，人脉自会不请自来；若刻意经营，贪图利益，终必众叛亲离。”

十六

陌拜曰：“陌拜之时，遇人问及私事，如年龄、收入、家庭，或涉及商业机密，何如？”

封无尽曰：“君子欲讷于言而敏于行。问有可答，有不可答。私事无关合作，可婉言拒之：‘此事乃个人私务，与君所谈之事无涉，望君见谅。’ 商业机密，关乎根本，当正言明之：‘此乃核心机密，不便透露，还请理解。’ 拒之之时，语气要和，态度要诚，不卑不亢，不失礼仪。”

陌拜曰：“若彼因拒而不悦，影响合作，何如？”

封无尽曰：“君子有所为，有所不为。不该言之事不言，是为信；不该泄之秘不泄，是为忠。彼若因汝拒答私事或机密而不悦，是彼之不通情理，非汝之过。若因此而失合作，亦不可惜——此类合作，终必因其他不合而散。昔者晏婴为齐相，人问其家产，晏婴婉言拒之，人非但不怒，反而赞其清廉。拒之有道，非但不失礼，反而显汝之守节。”

陌拜曰：“若彼所问，虽非私事，然汝不知答案，何如？”

封无尽曰：“知之为知之，不知为不知，是知也。不可强不知以为知，妄加揣测。当直言：‘君之所问，某暂不知晓，待回去查证清楚，再向君禀报。’ 事后务必及时查证，如实回复。君子不欺暗室，况于当面？妄言者，虽能蒙混一时，终必因无知而露怯，失信于人。”

十七

陌拜曰：“陌拜成功，达成合作，之后当如何维系？”

封无尽曰：“君子成人之美，不成人之恶。合作达成，非终点，乃起点也。当以初心待之，言必信，行必果。所诺之事，务必兑现；所荐之物，务必保质。如曾子杀猪教子，为一诺而不惜代价，盖因信乃立身之本，合作之基。”

陌拜曰：“合作之后，彼若有新需求，超出当初约定，何如？”

封无尽曰：“己所不欲，勿施于人。彼有新需求，当先察其是否合理，是否在汝之能力范围。若合理且能为，当尽力相助，不求额外之利；若不合理或不能为，当坦诚相告，说明缘由，不可敷衍了事。如孔子所言：‘己欲立而立人，己欲达而达人。’ 相助者，非为讨好，乃为共赢；拒之者，非为推诿，乃为坦诚。”

陌拜曰：“若合作中出现纰漏，给彼造成损失，何如？”

封无尽曰：“过则勿惮改。当第一时间主动认错，不推卸责任，不找借口。然后积极寻求补救之法，尽力挽回彼之损失。如廉颇负荆请罪，知过能改，终与蔺相如结为刎颈之交。犯错不可怕，可怕的是知错不改，推卸责任。主动认错，积极补救，非但不会失去彼之信任，反而会因汝之担当而更受敬重。”

十八

陌拜曰：“世有同行，恶意中伤，散布谣言，诋毁吾之声誉，影响陌拜成效，何如？”

封无尽曰：“君子泰而不骄，小人骄而不泰。恶意中伤者，乃小人也。彼之诋毁，或因嫉妒，或因利益。汝不必与之计较，不必公开对质，更不必以牙还牙。当以静制动，以事实说话。”

陌拜曰：“若谣言扩散，众人信之，何如？”