第442章 不及格（1/2）

陌封论道

一

陌拜问于封无尽曰：“世之营销者，多苦陌拜之难，屡遭拒而退，何如？”

封无尽曰：“君子行仁，不患人之不己知，患不知人也。陌拜非强扰，乃以己所长济人所需，先察其困，再言其道，何难之有？”

陌拜曰：“彼人闭户不纳，言语冷斥，何以处之？”

封无尽曰：“不怨天，不尤人。反求诸己：言是否切中其弊？行是否合乎礼仪？若己无失，彼不愿听，亦非过错，敬而远之，再寻知音可也。”

二

陌拜曰：“今之世，信息繁杂，人皆厌扰，陌拜如何得人信任？”

封无尽曰：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。与人言，不虚饰，不夸大，言其所实，行其所诺。如《诗》云：‘诚之不可掩，如此其着也。’ 诚心至，则隔阂消。”

陌拜曰：“或有巧言令色者，反得速成，诚者反困，何也？”

封无尽曰：“巧言令色，鲜矣仁！短期可得利，长远必失据。诚者虽缓，然人心所向，如草木之根，虽隐而固，久则枝繁叶茂。君子求远，不逐一时之快。”

三

陌拜曰：“陌拜之术，有贵贱乎？需厚礼相赠，或卑辞相求耶？”

封无尽曰：“君子喻于义，小人喻于利。赠礼非不可，然以义为先，礼为辅助。若以利为饵，虽得一时之合，终难长久。卑辞亦非良策，君子上交不谄，下交不渎，以平等之心相待，以真诚之道相谈，方为正途。”

陌拜曰：“若所荐之物，确于人有益，然人不识之，如何？”

封无尽曰：“学而不厌，诲人不倦。先自修其术，深明其理，再以通俗之言解之，循循善诱，不急不躁。如孔子之教弟子，温故而知新，因材施教，终有领悟之时。”

四

陌拜曰：“屡试屡败，心灰意冷，欲弃之，可乎？”

封无尽曰：“岁寒，然后知松柏之后凋也。陌拜之道，贵在坚持，非一蹴可就。每一次拒斥，皆是自省之机；每一次交流，皆是积累之资。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。持之以恒，终有所获。”

陌拜曰：“何为成功之陌拜？”

封无尽曰：“非必成交也。能以言解惑，以行传诚，使人心生敬意，虽未合作，亦是成功。若成交，则互利共赢；若不成交，亦结善缘。君子之陌拜，以义为归，以仁为行，不问结果，只问初心。”

五

陌拜曰：“如何平衡坚持与知止？”

封无尽曰：“知之为知之，不知为不知，是知也。识其可交而坚持，察其不可而止，是为知止。坚持非固执，知止非退缩。如执两用中，过犹不及。”

陌拜叹曰：“听君一席话，胜读十年书。陌拜之道，原来在己不在人，在诚不在巧，在义不在利。”

封无尽曰：“然也。君子务本，本立而道生。陌拜之本，在于修身正心，以仁待人，以义行事，如此则无所困矣。”

六

陌拜问于封无尽曰：“今之陌拜，多赖话术脚本，逐字逐句，不敢稍改，恐失仪败事，何如？”

封无尽曰：“君子之于天下也，无适也，无莫也，义之与比。话术者，术也；人心者，道也。术可辅道，不可代道。若执脚本而泥于言，不知变通，如刻舟求剑，虽言辞周全，终失本心。”

陌拜曰：“无脚本则心慌，言不达意，何以自处？”

封无尽曰：“工欲善其事，必先利其器。脚本非弃也，当熟之于心，融之于神。先明所荐之事之核心，再察听者之性情：遇老者宜恭，遇少者宜诚，遇忙者宜简，遇疑者宜详。如《诗》云：‘他人有心，予忖度之。’ 随机应变，方合君子之道。”

陌拜曰：“若临场失语，或答非所问，如何补救？”

封无尽曰：“过则勿惮改。直曰‘方才思虑不周，所言未尽’，再从容补之。君子不欺暗室，况于当面？掩饰则失信，坦诚反见真。昔者颜回问仁，孔子告之‘克己复礼’，颜回请益，孔子再详释之，盖因言贵真诚，不贵无失也。”

七

陌拜曰：“世有同行，以夸大其词、虚构利好而得成交，吾守诚言实，反遭冷落，心生不平，何如？”

封无尽曰：“不患无位，患所以立；不患莫己知，求为可知也。君子求诸己，小人求诸人。彼以虚言获利，是因听者未察其伪；汝以实言待人，虽一时冷落，然日久见心，人必知汝之可信。”

陌拜曰：“彼之利近在眼前，吾之信远在将来，恐难久持。”

封无尽曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜。一时之利如朝露，转瞬即逝；长久之信如泰山，坚不可摧。昔者齐桓公用管仲，九合诸侯，一匡天下，非以诡诈，实以信诺。商道如人道，失信者虽能得逞于一时，终必困于无援；守信者虽困顿于当下，终必通达于四方。”

陌拜曰：“若所荐之事确有瑕疵，当隐之还是告之？”

封无尽曰：“君子坦荡荡，小人长戚戚。有瑕疵而隐之，是欺也；欺人者，人必欺之。当以实告之，再言补救之法。如医者治病，不讳言病情，方显仁心。彼若因瑕疵而却之，是汝之幸——免他日因欺而生怨；彼若知瑕而仍从之，是真信也，其合作必久。”