第113章 桂林订货会（二）（1/2）

桂香里的订货会！厂长的突围攻坚战

上一章；火车驶出站台后，二十四个小时的车程里，魏明远没敢闲着。

白天他趴在小桌板上，把行业名录和《碳化硅厂生产能力报告》铺得满满当当。红笔在客户需求旁划得密密麻麻。看到江苏一家耐火材料厂标注“对碳化硅颗粒均匀度要求高，曾因颗粒不一废弃整批原料”，他立刻补“我厂采用三层筛选机，颗粒误差控制在0.1mm内，附上周检测记录”；看到湖南一家磨具厂写着“需季度对账，要求提供详细供货明细”，他又添“可定制月度供货报表，包含每批次纯度检测值、发货时间及物流单号”。

偶尔抬头歇口气时，他会主动跟邻座参会的人搭话。有位河南砂轮厂的老采购，攥着掉漆的保温杯，喝着自带的绿茶，跟魏明远聊起行业现状：“现在客户精着呢，不光看纯度，还得看你能不能保证‘天天一个样’。”“去年有家厂给我们供的料，月初纯度99%，月底就降到97%，害得我们一批砂轮全成了残次品。”魏明远赶紧掏出笔记本，把“强调批次稳定性，展示近三个月每日检测数据趋势图”记下来，笔尖划过纸页的声音，在安静的车厢里格外清晰。

到了晚上，车厢里熄了灯。魏明远躺在铺位上，眼睛盯着漆黑的车顶，脑子里却在“过电影”：进展厅第一站该去哪家展位？见到客户第一句话该怎么说才不生硬？要是对方问“你们小厂怎么保证每月几十吨的供货量”，得赶紧提新升级的两条生产线，还有备用的破碎机和筛选机，能应对突发的产能需求。他甚至在黑暗里抬起手，模拟递名片的动作——手腕微微下沉，双手把名片托平，让上面的字正对对方，手指不能挡住关键信息。直到练得动作自然了，才轻轻放下手，心里默念：“细节错了，印象就差了。”

第二天下午，火车终于驶进桂林站。刚走出出站口，一股混着桂花香的暖风就裹了过来，跟矿务局秋天里带着煤尘味的冷风完全不同——风里带着水汽，甜丝丝的，吹在脸上像沾了层薄蜜，连紧绷的肩膀都不自觉放松了些。路边的桂花树栽得整整齐齐，细碎的黄花挤在枝头，风一吹就往下落，铺在人行道上像层淡黄的绒毯。魏明远踩着花瓣往前走，黑色皮鞋上沾了几朵小花，倒添了几分轻快。

他打了辆出租车去会展中心。司机师傅一听说目的地，就笑着说：“这两天去会展中心的，十有八九是去磨料订货会的！”“昨天拉了个厂长，后备箱里全是样品盒，跟你一样，穿得笔挺挺的。”魏明远听着，心里又提了劲——这么多同行盯着，自己要是不更用心，根本没机会出头。

走进会展中心展厅的瞬间，魏明远还是被震了一下。整个展厅大得像两个足球场，一排排展柜顺着通道铺开，红色的宣传横幅从天花板垂下来，上面“年产能万吨”“上市公司品质”的字样格外扎眼。有的展位前摆着巨大的样品罐，里面装着亮晶晶的碳化硅颗粒，旁边还放着检测仪，客户能当场测纯度；有的销售拿着宣传册，围着客户滔滔不绝，声音盖过了周围的嘈杂。