第113章 桂林订货会（二）（2/2）

魏明远深吸一口气，从公文包里掏出提前画好的展厅地图——昨晚他对着参展手册，把李副局长特意标注的重点客户展位标成红色，次重点标成蓝色，还在旁边写了“14:00-14:30 河北xx磨料厂（看同行纯度标注）”“14:30-15:00 浙江砂轮厂（聊微粉需求）”的时间规划。此刻他攥着地图，指腹无意识地蹭过红色标记，心里默念：“按计划来，别慌。”

第一站他去了河北那家老牌磨料厂的展位。展柜上摆着大大小小的玻璃瓶，里面装着不同规格的碳化硅，阳光透过玻璃，把颗粒照得发亮。厂长张师傅见他过来，立刻递上名片，手指上还沾着点白色的粉末：“您是哪家单位的？来考察还是找合作？”魏明远双手递上自己的烫金名片，笑着说：“张厂长您好，我是矿务局碳化硅厂的魏明远。过来跟您学习学习，看看同行的好经验。”他指着一瓶标注“99%纯度”的碳化硅，轻声问：“张厂长，您家这料的杂质主要是啥成分？我们厂最近在优化提纯工艺，总怕除不干净杂质影响客户用，毕竟咱们这行，品质稳才是根本。”张师傅愣了一下，顿了顿才说：“主要是铁和铝，我们有专门的除铁设备，杂质能控制在1%以内。”魏明远点点头，在心里记下“需确认我厂除铁设备的精度，下次跟技术科提”，又聊了两句行业里的原材料涨价情况，才礼貌告辞。

接下来的一个多小时，魏明远按地图逛了十多家展位。遇到标注“高纯度绿硅”的展位，他会停下来多聊两句，问对方的冶炼温度、提纯步骤，把关键数据记在笔记本上——这正是厂里扩产绿硅急需的技术参考；遇到做砂轮的客户，就掏出自己带的亚克力样品盒，打开给对方看：“您看，这是我们99.2%纯度的微粉，颗粒均匀。您要是有兴趣，我可以给您带份第三方检测机构的报告。”有位客户拿起样品盒对着光看，点头说“看着挺细”。魏明远心里立刻热了，赶紧从公文包里掏出便携检测仪：“您要是方便，我现在就能给您测下颗粒均匀度，数据当场能看，也让您更放心！”说着就准备打开仪器，客户笑着摆手：“不用急，先留个联系方式，后续我们再细聊。”魏明远连忙报上私人电话，还补充道：“我今晚就把检测报告和样品参数发您邮箱，您方便的时候看看”，目送客户离开时，指尖还带着点紧张后的温热。

他的耳朵也没闲着，总在留意周围的对话。听到两个厂商负责人在角落里聊“今年南方客户更看重物流时效，北方的货要走四五天，容易受潮”，他立刻记“跟物流科确认桂林周边的仓储点，提‘下单后三天到货’的方案”；听到有人说“绿硅虽然贵，但利润高，就是冶炼炉改造费钱”，他又标“找技术专家时，得问清改造冶炼炉的成本和周期”。

逛到后来，他的笔记本上记满了密密麻麻的字，连页边空白处都写满了备注，指尖沾了点墨水，他也没顾上擦——这些都是能给厂里争取机会的“线索”，一点都不能浪费，就像酱园厂李敏守住匠心那样，他得守住每一个可能的机遇。

【后续预告】

魏明远逛展挖到的“线索”能派上用场吗？重点客户浙江砂轮厂会不会认可他的样品？老牌大厂突然抛出“低价抢单”，他该如何应对？关注后续，看厂长在订货会现场“虎口夺单”！