第164章 遭遇仿款（2/2）

刚摆好牌子，就有老顾客张阿姨走过来：“苏青，你这主意好！有了绣标，我们一眼就能认出是你的衣服，再也不怕买错仿款了。”苏青笑着说：“阿姨，我这也是为了让大家买得放心。我的衣服用的是一等品的确良，手工缝制，虽然贵一点，但耐穿不变形，比买仿款划算多了。”

说话间，有两个姑娘在对面摊位看了半天，又走到苏青的摊位前，其中一个姑娘问道：“老板，你这衣服比对面贵2块，真的不一样吗？”苏青连忙拿出一件连衣裙，翻出内侧的绣标：“你看，这是我手工绣的‘苏记’标，我的衣服布料厚实，针脚细密，你再摸摸对面的衣服，布料薄还起球，穿不了几次就坏了，算下来还是我的衣服更划算。”

姑娘摸了摸苏青的衣服，又对比着回忆了一下对面的衣服，点点头说：“确实不一样，你这衣服摸着就好很多，我买一件你的波点裙。”她的同伴也跟着买了一件格子衬衫，还说要告诉朋友，买“苏记”衣服要认准绣标。

随着越来越多的顾客知道“苏记”有绣标，对面摊位的生意渐渐冷清下来。那个年轻摊主看着苏青的摊位前依然热闹，心里不服气，又把价格降到了9块钱，但还是没多少人买——大家都知道，便宜没好货，与其花9块钱买件穿不了几次的仿款，不如多花2块钱买件质量好、有保障的“苏记”衣服。

傍晚收摊时，苏青看着账本上的销售额，比前几天还多了10块钱，心里满是欣慰。她知道，自己没选错——不降价，反而突出特色，不仅保住了利润，还赢得了老顾客的信任，让“苏记”的口碑越来越好。

回家的路上，苏青骑着自行车，冷风迎面吹来，她却一点都不觉得冷。她想起刚开始摆摊时的艰难，再看看现在的局面，心里更加坚定——做生意不能只看眼前利益，要靠质量和诚信留住顾客，只要坚持做好自己的衣服，突出特色，就不怕仿款的竞争。

她还打算，以后再设计新款式时，要在绣标上多下点功夫，比如在“苏记”旁边绣个小小的雏菊，让绣标更有辨识度，也更能突出自己的手工优势。她相信，只要用心经营，“苏记服装”一定会在镇集上站稳脚跟，成为大家买衣服的首选，甚至能卖到县城去，让更多人知道“苏记”的好。