第165章 开拓团体订单（1/2）

腊月廿八的镇集，年味已经浓得呛人，沿街摊位的春联、福字堆成了小山，苏青的“苏记服装”摊位前，也挤满了赶在年前买新衣的顾客。她正忙着给一位阿姨改衬衫袖口，就听到一个熟悉的声音传来：“苏青，忙着呢？”

抬头一看，是镇上小学的王校长，穿着一件洗得发白的中山装，手里拿着一个帆布包，神色里带着几分急切。苏青连忙放下针线，笑着迎上去：“王校长，您怎么来赶集了？是要给孩子买衣服吗？”

“不是，我是来找你的。”王校长拉着苏青走到摊位旁，压低声音说，“学校想给老师们订一批工装，要求简洁大方，方便上课穿。我刚才在集上转了一圈，就觉得你这条纹衬衫不错，想问问你能不能做？”

苏青心里猛地一跳——工装订单？这可是她第一次遇到团体订单，要是能成，不仅能一次性卖出不少衣服，还能借着学校的口碑，吸引更多团体客户。她连忙指着货架上的条纹衬衫说：“王校长，您眼光真好！这衬衫是黑白细条纹的，的确良布料，耐脏还挺括，老师们上课穿正好。您想要多少件？我保证按时做好，质量也绝对没问题。”

王校长点点头，从帆布包里拿出一个笔记本：“学校一共15位老师，男老师10位，女老师5位，尺寸我都记下来了。你看能不能按批发价算？学校经费有限，太贵了承担不起。”

苏青接过笔记本，仔细看了看尺寸——男老师的尺寸普遍偏大，女老师的尺寸偏小，还有两位老师肩膀较宽，需要单独调整。她心里盘算着：平时零售衬衫每件10元，批发的话，要是每件还是10元，利润会薄一些，但这是第一笔团体订单，赚不赚次要，关键是打开口碑。而且学校老师穿了她做的衬衫，说不定还会介绍其他客户，长远来看很划算。

“王校长，您放心，批发价我肯定给您最实在的。”苏青笑着说，“这衬衫平时卖10元一件，给学校按批发价，还是10元一件，您别觉得我没让价，其实这价格已经没多少利润了——布料、针线、人工，再加上我还要按每位老师的尺寸单独修改，保证合身。”

王校长一听，连忙说：“10元一件很划算！我之前去县城问过，批发衬衫最少要12元一件，还不负责修改尺寸。苏青，就这么定了，你什么时候能做好？我们想让老师们年前穿上新工装，过年后开学就能统一着装。”

“您给我5天时间，正月初三就能给您送货到学校。”苏青笃定地说，“我现在就给您开个收据，您先付一半定金，剩下的钱等送货时再付，您看行吗？”

王校长爽快地答应：“行，定金我现在就给你。苏青，我相信你的手艺，也相信你的为人，你可别让我失望啊。”他从帆布包里掏出75元钱递给苏青，苏青接过钱，认真地写了一张收据，上面注明了订单数量、价格、交货时间和定金金额，递给王校长。

送走王校长，苏青抑制不住心里的激动，连忙拿出账本，在“订单”一栏写下：“镇小学工装15件，单价10元，定金75元，正月初三交货”。旁边卖鞋帽的大婶凑过来说：“苏青，你可真厉害，连学校的订单都能接到！以后说不定还有其他单位找你订衣服呢。”

苏青笑着说：“借您吉言，我这也是第一次接团体订单，得好好做，不能出岔子。”收摊后，她没敢耽误，直接骑车去了县城纺织厂，找到表舅批发布料：“表舅，我要订20米黑白细条纹的确良，明天一早就要用，您能帮我加急吗？”