第164章 遭遇仿款（1/2）

腊月廿五的镇集，人流比往常更密集，家家户户都在忙着置办年货，苏青的“苏记服装”摊位前也围满了顾客。她正忙着给一位老顾客打包波点连衣裙，眼角余光突然瞥见斜对面的新摊位——那是三天前刚摆起来的，卖的居然也是碎花连衣裙和条纹衬衫，款式和她的几乎一模一样。

“老板，你这裙子怎么卖啊？”一个年轻姑娘站在对面摊位前，指着一件粉色碎花连衣裙问道。“10块钱一件，比那边‘苏记’便宜2块！”摊主是个二十多岁的男人，声音洪亮，还特意朝苏青的方向瞥了一眼，语气里带着几分挑衅。

姑娘犹豫了一下，还是拿起裙子摸了摸，又对比着看了看苏青摊位上的裙子，最终还是走到了苏青这边：“老板，我还是买你的吧，你这裙子布料看着更厚实，做工也更细。”苏青心里一暖，连忙帮姑娘找好尺码，一边打包一边说：“谢谢您信任，我这裙子用的是一等品的确良，针脚也都是手工缝的，肯定耐穿。”

送走姑娘，苏青走到对面摊位前，假装闲逛，仔细看了看那些仿款衣服——粉色碎花的图案印得模糊不清，布料单薄得能透光，轻轻一扯就变形；领口的包边歪歪扭扭，针脚稀疏得能看到线头；裙摆的荷叶边更是随意缝了几针，根本没有弧度可言。“这种质量，卖10块钱也不算便宜。”苏青心里暗自想着，转身回到自己的摊位。

接下来的两天，果然有不少顾客被对面的低价吸引过去，但大多看了质量后又转回来买苏青的衣服。可也有少数顾客图便宜，买了仿款，其中就有之前在苏青这儿买过衬衫的李姐。李姐第二天就拿着仿款连衣裙来找苏青：“苏青，你看我昨天图便宜买的裙子，洗了一次就掉色，还起球，根本没法穿。还是你这儿的衣服好，我今天再买一件你的波点裙。”

苏青一边帮李姐找裙子，一边心里盘算：仿款虽然质量差，但低价确实会吸引一部分顾客，要是自己也降价，利润就太薄了，还会让老顾客觉得之前买贵了；要是不降价，就得想个办法突出自己的优势，让顾客一眼就能分辨出真假。

晚上回家，苏青翻出针线盒，看着手里的蓝色绣线，突然有了主意——在衣服内侧绣上“苏记”的小标记！这样一来，顾客只要翻看衣服内侧，就能确认是不是她做的，还能增加衣服的辨识度，突出手工特色。

第二天一早，苏青特意把之前做好的几件连衣裙和衬衫找出来，在每件衣服的内侧领口处，用蓝色绣线绣了两个小小的“苏记”字，字体娟秀，不仔细看还发现不了，但只要顾客翻看，就能清晰看到。她还在摊位前挂了一块小牌子，上面写着：“苏记服装，内侧领口有‘苏记’绣标，谨防仿款，一分钱一分货。”