第3章 流量垄断与渠道困境（2/2）
上午十点，联盟成立会议正式召开。
八个农户代表陆续赶到，合作社的会议室里坐得满满当当。
林舟站起身，看着大家说道：“各位大哥大姐，今天把大家召集过来，是想跟大家一起组建‘皖北乡村农产品联盟’。我们都是被大平台压榨的农户，单一的力量太薄弱，只有联合起来，才能一起维权、一起找销路，摆脱平台的控制！”
“林干部说得对！”赵大哥第一个响应，“我们听你的，你说怎么干，我们就怎么干！”
“我提议，联盟成立后，首先要做的就是联合向市场监管部门投诉‘惠农优选’的不正当竞争行为。”林舟说道，“同时，我们共享销售渠道，一起对接商超、社区团购，抱团取暖、共同发展！”
“我同意！”
“我也同意！”
大家纷纷举手表示赞同，现场气氛热烈。林舟看着大家坚定的眼神，心里充满了信心。
然而，就在这时，合作社的仓库管理员匆匆跑了进来：“林干部，不好了！仓库里的苹果有一部分已经开始发软了！”
大家的心瞬间沉了下来，林舟立刻带领大家赶往仓库。
仓库里，一箱箱苹果整齐地堆放在货架上，打开其中一箱，果然有几个苹果的表皮已经失去了光泽，变得有些发软。
“这可怎么办？”李大姐看着发软的苹果，急得眼圈都红了，“再卖不出去，这些果子就全毁了！”
“大家别慌！”林舟冷静地说，“我已经联系了一家区域性商超，明天就去对接。我们先把新鲜的苹果挑出来，优先供应商超和社区团购，稍微发软的苹果，我们可以做成苹果干、苹果酱，不能浪费！”
“这个主意好！”苏晓立刻说道，“我可以联系县中学的食堂，问问他们要不要苹果酱做面包馅料。”
“我也可以帮忙！”赵大哥说道，“我家有烘干机，可以免费帮大家加工苹果干！”
看着大家齐心协力的样子，林舟的心里暖暖的。
第三幕
第二天一早，林舟带着联盟的几个农户代表，一起前往区域性商超“惠民超市”对接。超市的采购经理王总接待了他们。
“王总，您好！我们是‘皖北乡村农产品联盟’的，想跟您谈谈批量供货的事。”林舟递上联盟的产品介绍和检测报告。
王总接过报告，仔细看了起来，眉头却渐渐皱了起来：“林干部，实不相瞒，你们的产品品质确实不错，但‘惠农优选’已经给我们施压了。”
“施压？”林舟心里一沉，“他们怎么说？”
“他们说，如果我们继续销售你们联盟的农产品，就下架我们超市在他们平台的旗舰店。”王总的语气带着无奈，“我们超市在‘惠农优选’的线上销量占比不低，实在不敢得罪他们。”
“王总，‘惠农优选’的这种行为是不正当竞争！”林舟说道，“我们已经联合向市场监管部门投诉了，相信很快就会有结果。而且，我们的产品都是本地种植、新鲜直达，很受本地消费者欢迎，一定能给超市带来不错的销量。”
旁边的赵大哥也说道：“王总，我们的红薯口感好、甜度高，之前在本地很受欢迎，您要是引进我们的红薯，肯定能吸引更多顾客！”
王总犹豫了一下，说道：“这样吧，我可以先少量引进你们的产品试试，看看销量怎么样。如果销量好，我再跟总部申请扩大采购量。”
“好！太感谢您了王总！”林舟连忙说道，“我们一定保证产品品质和供货时效！”
当天下午，联盟的第一批农产品就送进了惠民超市。让大家没想到的是，仅仅一天时间，苹果、红薯、核桃等产品就卖出了大半。王总看到销量数据，立刻给林舟打来了电话。
“林干部，你们的产品太受欢迎了！”王总的声音带着兴奋，“今天一天就卖了500多公斤，很多顾客都说你们的产品新鲜、口感好。我已经跟总部申请了，从明天开始，扩大采购量，在全市的分店都上架你们的产品！”
林舟和联盟的农户们听到这个消息，都激动得跳了起来。合作社的仓库里，大家忙着打包苹果，脸上都洋溢着久违的笑容。
“林干部，太好了！我们的果子终于有销路了！”老王头一边打包，一边说道，语气里满是感激。
“是啊林干部，之前是我太着急了，错怪你了。”张婶也说道，“以后我们都听你的，跟着联盟好好干！”
林舟笑着说：“这都是大家一起努力的结果。只要我们团结一心，就没有迈不过去的坎。”
苏晓带着县中学的老师们也来到了合作社，帮忙打包和宣传。老师们纷纷在自己的朋友圈转发联盟的产品信息，还联系了自己的亲朋好友，推荐联盟的农产品。
“林舟，苏晓，你们真是为村民们做了件大好事！”县中学的王老师说道，“我们已经跟周边几个县城的中学达成了协议，下个月开始，采购你们的苹果作为教职工福利。”
“太感谢王老师了！”林舟连忙道谢。
接下来的几天，联盟的销量节节攀升。除了惠民超市，林舟又对接了几家社区团购平台和农贸市场，建立了10个社区团购自提点和5个农贸市场摊位。线上线下齐发力，联盟的农产品很快就打开了销路，仓库里的库存也渐渐清空了。
这天晚上，林舟和苏晓并肩走在合作社的田埂上。
月光洒在田埂上，泥土的芬芳扑面而来，远处的果园里，传来阵阵虫鸣。
“终于度过难关了。”苏晓长长地舒了一口气，脸上露出了欣慰的笑容。
林舟握住苏晓的手，说道：“是啊，这多亏了大家的支持。不过，我们不能掉以轻心，‘惠农优选’肯定不会善罢甘休，我们还要继续加强自主渠道建设，打造自己的品牌。”
“我相信你。”苏晓看着林舟的眼睛，坚定地说，“不管遇到什么困难，我都会陪着你。”
就在这时，林舟的手机响了，是联盟的技术人员打来的。
“林干部，不好了！‘惠农优选’的人联系我，说要高薪聘请我，还让我把联盟小程序的后台数据给他们！”技术人员的声音带着焦急。
林舟的眼神瞬间变得严肃起来：“你别答应他们！我们已经签订了保密协议，他们这是在挖墙脚、搞破坏！”
“我知道，我已经拒绝他们了。”技术人员说道，“但他们说，要是我不答应，就会对联盟小程序进行攻击。”
挂了电话，林舟的眉头紧锁。他知道，与“惠农优选”的斗争还没有结束，未来的路还很长。但他看着身边的苏晓，看着远处灯火通明的合作社，心里充满了坚定。
“别担心，我们有办法应对。”林舟对苏晓说，“我明天就组织联盟的年轻人学习小程序运营技术，实现自主管理。只要我们坚守初心，团结一心，就一定能打造出属于我们自己的自主渠道，让乡村产业真正立足！”
苏晓点了点头，依偎在林舟的怀里。
月亮依旧泛黄。
（第三章完）