第2章 佣金陷阱与隐性条款（2/2）
“可万一完不成呢？”老王还是有些担心，“平台说下架后就不能再入驻了，咱们之前的2万入驻费就白花了。”
“白花就白花，”林舟的语气很坚定，“钱没了可以再赚，但咱们的品牌不能毁了。如果为了达标就低价销售，以后再想提价就难了，而且也对不起村民们的辛苦种植。”
正在这时，林舟的手机响了，是李曼打来的。他犹豫了一下，走到仓库外面接起电话。
“林舟，听说你遇到麻烦了？”李曼的声音带着一丝笑意，“平台让你三天内完成500单，不然就下架，对吧？”
“你怎么知道？”林舟皱眉。
“我在县府办听说的，”李曼说，“我认识平台总部的人，能帮你打通关系，不仅能让他们取消500单的要求，还能把佣金降到15%，怎么样？”
林舟心里一动，但很快冷静下来：“你想要什么？”
“很简单，”李曼的声音顿了顿，“把合作社的部分股份让给我舅舅的公司，他一直想做农产品生意，有他的资金和资源，合作社能发展得更快，你也能少走很多弯路。”
“不可能。”林舟想都没想就拒绝了，“合作社是村民们的，不是我一个人的，我无权转让股份。李曼，谢谢你的好意，但我不需要这样的帮助。”
“林舟，你别傻了！”李曼的声音提高了些，“现在平台卡着你，村民们也有意见，你再不妥协，不仅合作社做不下去，你的仕途也会受影响。我这是在帮你，你怎么就不明白？”
“我明白你的意思，但我有我的原则。”林舟语气平静，“我做合作社是为了让村民增收，不是为了给别人做嫁衣。如果你没别的事，我先挂了。”
挂了电话，林舟回到仓库，看到村民们都在看着他，眼神里满是好奇。
“谁啊？是不是有办法解决平台的事？”苏长河问。
“是李曼，”林舟直言不讳，“她想让我把合作社的股份转让给她舅舅的公司，帮我打通平台的关系。”
“什么？这怎么行！”老王立刻反对，“合作社是咱们大家的心血，不能给外人！”
“我已经拒绝了。”林舟说，“咱们的合作社，要靠自己的力量发展，不能依赖别人，更不能牺牲村民的利益。”
苏长河拍了拍林舟的肩膀：“林干部，你做得对！咱们宁愿少赚点，也不能丢了主动权。大家都听你的，咱们一起宣传，肯定能完成500单！”
“对！听林干部的！”村民们纷纷附和。
林舟看着大家坚定的眼神，心里暖暖的：“好，那咱们分工合作，年轻人负责在微信、抖音上宣传，年纪大的负责打包、送货，苏主任，你帮我对接那几家中学，尽快敲定订单。”
“没问题！”苏长河立刻应道。
第三幕
苏家村村口的自提点很快就搭起来了，一块木板做的牌子上，用红漆写着“皖北双村苹果自提点”，旁边放着一个试吃盒，里面装满了切好的苹果，鲜红果汁。
林舟的手机就没停过，微信下单的消息一条接一条，他用笔记本快速记录着订单信息，嘴角不自觉地扬起。
“林干部，又来订单了？”苏晓骑着电动车过来，车筐里放着几盒刚打印出来的订单清单。
“是啊，已经300多单了，加上中学的150单，还差50单就能完成目标了。”林舟抬头，看到苏晓额头上沾着汗珠，递过去一瓶水，“辛苦你了，跑了这么多地方。”
苏晓接过水喝了一口，笑着说：“不辛苦，能帮上忙就好。我刚从县城回来，那几家中学已经签了订单，明天就能送货。还有，那个美食博主又发了一条短视频，这次是拍咱们打包的过程，好多网友留言说想亲自来果园采摘。”
“真的？”林舟眼睛一亮，“那咱们可以推出‘果园采摘’服务，让城里人来体验采摘的乐趣，顺便买苹果，这样既能增加销量，又能宣传品牌。”
“我也是这么想的，”苏晓拿出手机，打开短视频给林舟看，“你看，评论区都炸了，好多人问地址和采摘时间。”
林舟看着视频里，村民们认真挑选苹果，称重时特意多放一个小苹果，评论区里满是“良心商家”“想去采摘”的留言，心里涌起一股暖流。
“太好了！”林舟说，“咱们现在就把采摘地址和联系方式发出去，周末开放采摘。”
正在这时，老王提着一篮苹果走过来，脸上带着歉意：“林干部，之前是我太着急了，说话冲了点，你别往心里去。”他把苹果放在自提点的桌子上，“这是我家刚摘的，拿来给大家试吃，也给你赔个不是。”
“老王，你这说的哪里话。”林舟笑着接过苹果，“我知道你是为了合作社好，大家都是为了同一个目标，有分歧很正常。现在订单越来越多，咱们的努力没白费。”
“是啊，”老王感慨道，“还是你有远见，没被平台牵着鼻子走。之前我还觉得入驻平台能省事，没想到这么多坑。现在好了，微信下单、线下自提、还有采摘，销量比平台好多了，还能卖个好价钱。”
“这都是大家一起努力的结果。”林舟说，“等过几天，平台的事解决了，咱们可以考虑多入驻几个合规的平台，但自主渠道一定要守住，不能再依赖单一平台了。”
“对！听你的！”老王连连点头，“我现在就去帮你宣传采摘活动，让我城里的亲戚都来尝尝咱们的苹果。”
傍晚时分，订单量已经突破了500单，远超平台的要求。
林舟正想给平台客服打电话，告知他们不需要购买流量包也能完成目标，手机却先响了，是平台客服打来的。
“您好，皖北双村合作社的林先生吗？”客服的语气比之前恭敬了不少。
“我是，有什么事？”林舟按下免提键。
“是这样的，我们收到了市场监管局的通知，了解到您对商品价格有异议。”客服说，“经过核实，确实是我们的工作人员操作失误，擅自调整了您的商品价格，我们已经帮您恢复原价，并向您道歉。另外，考虑到您的销量不错，我们决定为您免除后续三个月的佣金，并赠送一个月的免费推荐位，希望您能继续在平台销售。”
林舟愣了一下，没想到市场监管局的介入这么快，更没想到平台会主动妥协。
“免除佣金？赠送推荐位？”苏晓也听到了，惊讶地看着林舟。
林舟反应过来，语气平静地说：“道歉就不必了，希望你们以后能遵守规则，不要再出现类似的情况。佣金和推荐位我们不需要，只要你们公平对待商户就行。”
“好的，林先生，我们会的。”客服连忙说，“如果您有任何其他需求，都可以随时联系我们。”
挂了电话，苏晓忍不住笑了：“没想到平台这么快就服软了，还是周县长和市场监管局给力。”
“主要是咱们的销量证明了自己的实力。”林舟说，“如果咱们一直依赖平台，没有自主渠道，这次肯定只能妥协。现在好了，咱们不仅没吃亏，还打响了品牌。”
苏长河也来了，手里拿着一张销售统计表：“林干部，这是今天的销量统计，微信下单320单，中学订单150单，联盟农户帮忙卖了80单，还有20单是自提的，一共570单！”
“太好了！”村民们欢呼起来，脸上满是喜悦。
林舟看着眼前热闹的场景，心里感慨万千。
“大家安静一下，”林舟拍了拍手，“今天的成绩，是大家一起努力的结果。但这只是开始，接下来，咱们要继续拓展自主渠道，把‘皖北双村苹果’的品牌做响做强。我计划，咱们以后要搞订单农业，让消费者提前下单，咱们按需种植，这样既能减少库存，又能保证苹果新鲜。”
“订单农业？这主意好！”苏长河立刻赞同，“这样咱们就不用再担心苹果卖不出去了。”
“还有，”林舟继续说，“咱们可以联合联盟的农户，一起搭建自己的小程序商城，共享物流和宣传资源，彻底摆脱对大平台的依赖。”
“好！我们都听你的！”村民们异口同声地说。
夜色渐浓，村口的自提点还亮着灯，村民们还在忙碌地打包订单。
林舟和苏晓并肩站在田埂上，看着远处的果园，晚风送来苹果的清香。
“林舟，你看，咱们的苹果终于卖出去了，还卖了个好价钱。”苏晓的声音温柔，带着一丝欣慰。
“是啊，”林舟转头看着她，眼神里满是感激，“谢谢你，晓晓，如果不是你帮忙联系博主、对接中学，咱们也不会这么顺利。”
“跟我还客气什么。”苏晓笑了笑，“我知道你心里装着村民，装着这片土地，我能做的，就是帮你守住这份初心。”
林舟握紧她的手，心里暖暖的：“有你在，真好。以后不管遇到什么困难，咱们都一起面对。”
（第二章完）