第219章 课 拆解蜜雪冰城116个变现密码手把手设计爆火校园营销活动（2/2）
周游问道：“教授，活动策划好了，怎么宣传才能让更多同学知道？蜜雪有‘雪王’ip，校园小店没有，怎么办？”
“这就用到了‘借势营销’和易经‘乘时乘势’的智慧。”教授回答，“校园小店虽然没有ip，但可以借势校园场景。首先，校园合伙人宣传，让他们在班级群、宿舍群、朋友圈转发活动海报，搭配‘亲身试喝’的反馈，更有说服力；其次，和校园社团合作，赞助社团迎新活动，在活动现场设置奶茶摊位，凭社团凭证可享特价，借社团的影响力触达更多新生；最后，线下海报宣传，在宿舍楼下、食堂门口、教学楼大厅张贴海报，突出‘低价’‘盲盒’‘裂变’等关键词，吸引眼球。心理学里的‘曝光效应’告诉我们，消费者看到的次数越多，越容易产生购买欲望，校园宣传就是要‘全方位、高频次’，让活动信息无处不在。”
吴劫提出疑问：“教授，活动结束后怎么留住客户？总不能搞一次活动就没下文了吧？”
“这就要用到《新商业布局》的‘长期可持续’逻辑和易经‘既济卦’的智慧。”教授严肃地说，“活动不是终点，而是‘获客入口’。首先，把参与活动的同学都拉进微信社群，后续在社群里推出‘每日签到领积分’‘周三会员日8折’‘节日限定活动’等，持续激活客户；其次，推出‘会员专属权益’，比如会员生日送优惠券、消费满50元升级为‘高级会员’享更多折扣，提升客户粘性；最后，收集客户反馈，在社群里发起投票，让同学们选择下次想搞的活动类型、想喝的奶茶口味，让客户参与到产品和活动设计中，增强归属感。哲学里讲‘可持续发展’，商业活动也一样，不能只追求短期销量，而是要通过持续互动，让客户变成‘忠实粉丝’，就像蜜雪的会员体系，全平台会员数破1亿，靠的就是长期运营。”
叶寒追问：“教授，书中有哪些关于变现方案的经典语录？能帮我们记住核心逻辑吗？”
“书中有三句经典语录，正好对应今天的内容。”教授拿起书，“第一句‘没有不能落地的方案，只有不会落地的人’，强调变现方案要贴合场景，不能生搬硬套，就像我们把蜜雪的逻辑迁移到校园，要结合大学生特点调整；第二句‘一次活动，终身客户’，提醒我们活动的核心是‘获客+留客’，而不是单纯卖货；第三句‘用最低的成本，撬动最大的流量’，这是变现方案的终极追求，靠供应链控本、裂变传播、借势营销，实现低成本高回报。这三句话不仅适用于商业活动，也适用于人生，做任何事都要‘找准方法、持续投入、追求长效’。”
秦易好奇：“教授，蜜雪的变现方案也面临过风险吧？比如同质化竞争，其他品牌也搞盲盒、积分，我们校园活动怎么避免被模仿后失去优势？”
“这就需要‘差异化创新’和哲学‘和而不同’的思想。”教授回答，“蜜雪应对同质化的方法是‘供应链+ip’双壁垒，校园活动可以靠‘场景差异化+情感连接’建立优势。比如奶茶店的活动可以融入‘校园回忆’元素，刮刮卡里除了奖品，还可以印上‘军训加油’‘考试必过’等励志语录，让活动不仅是消费，更是情感共鸣；再比如推出‘校园限定口味’，结合学校的特色文化设计奶茶，比如‘樱花季限定’‘毕业季专属奶茶’，让其他小店无法复制。易经‘睽卦’说‘睽者，乖也，乖必有合也’，差异化不是完全背离市场，而是在共性基础上找到独特的亮点，既满足消费者的基本需求，又提供额外的情感价值。”
许黑兴奋地说：“教授，我现在已经有思路了！如果给校园水果店设计活动，就搞‘9.9元水果盲盒+室友拼团’，邀请好友进群得优惠券，成为合伙人按日结算佣金，宣传靠校园代理和社团合作，活动后拉群运营。这样是不是就符合书中的逻辑了？”
“非常棒！”教授点赞，“这个方案既参考了蜜雪的核心逻辑，又贴合校园场景，还融入了跨界智慧。但要注意两点：一是水果盲盒的品质要保证，不能因为低价就以次充好，这是‘普惠商业’的底线，对应哲学‘诚信为本’；二是合伙人的佣金结算要透明，每天在群里公示业绩和佣金，避免产生矛盾，这是易经‘节卦’的‘节以制度，不伤财，不害民’——制定明确的规则，才能让合作长久。”
蒋尘最后提问：“教授，如果活动效果不好怎么办？比如参与人数少、裂变不起来，有没有应对方案？”
“这就用到了易经‘随时变易以从道’的智慧和心理学‘反馈调整’原理。”教授回答，“活动启动后，每天统计数据，比如参与人数、裂变率、销售额，如果参与人数少，就加大宣传力度，比如在校园广播、公众号推送活动信息；如果裂变率低，就提高奖励门槛，比如邀请2名好友就送优惠券；如果销售额不高，就推出‘限时加码’活动，比如前50名参与活动的同学额外送小礼品。商业活动不是一成不变的，要根据实际情况灵活调整，就像蜜雪的116个方案，也是不断根据市场反馈优化的。哲学里讲‘实践是检验真理的唯一标准’，活动效果好不好，只有落地了才知道，关键是要及时调整，找到最适合的方式。”
思考题
“今天的实战课就到这里，大家已经掌握了蜜雪冰城变现方案的核心逻辑和校园落地方法，最后留一个思考题：假设你是校园文具店的经营者，要在开学季设计一场变现活动，要求融入‘游戏化互动’‘学生合伙人’‘10元内定价’三大元素，同时控制成本不超过500元，你会如何设计活动主题、规则和宣传方案？请结合易经‘顺势而为’和心理学‘裂变传播’原理展开思考。”
“这堂手把手教学的变现实战课有没有让你茅塞顿开？书中116个变现方案还有更多校园适配技巧，比如节日营销、异业联合、私域运营等，下节课我们将拆解‘校园异业联合变现方案’，带你对接校园周边3家小店，设计‘一站式消费’活动，实现多方共赢！喜欢这堂课程的同学，别忘了点赞催更，你的支持就是我持续分享的动力，下节课不见不散！”
★ 课堂总结:
本次《新商业布局》实战课聚焦“116个变现方案”的校园落地核心，以蜜雪冰城普惠型商业成功模式为核心蓝本，通过师生互动完成从理论拆解到实战设计的完整闭环。课程核心亮点如下：
1. 核心逻辑拆解：深度剖析蜜雪冰城变现方案的底层逻辑，提炼出“场景适配+人性激励”的核心框架，拆解了“游戏化互动”（盲盒、刮刮乐）、“裂变传播”（情侣证、邀请有礼）、“阶梯式激励”（积分体系、会员等级）三大关键玩法，同步解读了其“供应链控本+即时奖励”的落地支撑体系。
2. 跨界智慧融合：将商业变现与易经“生生不息”“顺势而为”的循环逻辑、心理学“沉没成本”“即时反馈”“裂变传播”的人性洞察、哲学“价值普惠”“中庸之道”“和而不同”的价值追求相结合，揭示了低成本高转化变现方案的底层规律。
3. 校园实战落地：以奶茶店、水果店、文具店等校园周边小店为场景，手把手传授完整变现活动设计流程，明确“10元内核心定价”“学生合伙人按日结算”“批量采购控本”三大核心要求，涵盖活动目标设定、主题策划、规则设计、裂变机制、成本控制、宣传推广、后续留客七大环节，提供了可直接落地的实操模板。
4. 风险应对与创新引导：强调活动落地后的灵活调整原则，针对同质化竞争、成本超支、效果不达预期等问题给出解决方案，引导学生通过“场景差异化+情感连接”打造核心优势，同时传递“诚信为本”“长期可持续”的商业价值观，助力学生将理论转化为实操能力。