第216章 课 一堂关于人性的公开课：悟透68条真相，避坑三十年（1/2）

课前导言

今天这堂公开课，由和蔼教授带领叶寒、秦易、许黑等六位学生，围绕《68条人性真相》展开深度探讨。我们将打破“人性讳莫如深”的枷锁，从心理学的自我保护机制、《易经》的阴阳平衡智慧，到哲学的利益与人性辩证关系，拆解那些被现实尘封的生存法则。从“男人出差提前打电话”的体面智慧，到“送礼找理由”的人情分寸；从“酒桌七分醉”的处世谋略，到“低谷见人心”的人性本质，每一条真相都不是教你耍心机，而是帮你看清人际交往的底层逻辑。悟透半数，足以让你避开未来三十年的坑；吃透全部，更能让你在复杂世界里守住本心，知世故而不世故。

（课堂铃响，和蔼教授拿着一本泛黄的讲义走进教室，台下叶寒、秦易、许黑、蒋尘、周游、吴劫六位学生正襟危坐）

教授：同学们，上课了。今天我们不讲课本上的道理，只聊一件事——人性。几千年来，不管是帝王将相还是平民百姓，都对人性讳莫如深。为什么？因为人性的本质，往往藏着利益的博弈、分寸的拿捏，甚至是一些“扎心”的现实。《易经》里讲“一阴一阳之谓道”，人性也是如此，有善的一面，也有现实的一面。我们今天就把这68条人性真相摊开了说，先看第一条：男人出差回家，最好提前打个电话给老婆。谁能从心理学和处世哲学的角度说说，这为什么不是多此一举？

叶寒：教授，我觉得这是一种“缓冲机制”。从心理学上说，每个人都需要“心理准备时间”，老婆可能正在做自己的事，突然看到丈夫回家，会手忙脚乱；从处世角度，提前打电话，是给彼此留体面，万一家里有什么“小状况”，也有时间收拾，避免尴尬。

教授：说得好！这就是人性里的“体面需求”。很多时候，我们需要的不是“惊喜”，而是“从容”。再看第二条：出主意找矮的，问路找胖的，干活找瘦的。秦易，你怎么看？

秦易：教授，这其实是一种“社会观察的经验总结”。从哲学上说，“存在即合理”，矮个子的人往往因为身形原因，更善于观察细节，心思缜密；胖子大多性格开朗，热心肠，愿意帮人；瘦子行动力强，手脚麻利。还有后面说的“合作找能力弱的，找对象找顺眼的”，合作找能力弱的，是因为利益冲突少，更容易达成共识；找对象找顺眼的，是因为心理学上的“首因效应”，顺眼的人能让人心情愉悦，日子才能长久。

教授：一针见血！不过要注意，这不是绝对的偏见，而是大概率的经验。再看第三条：不要得罪美女。许黑，你说说，这背后藏着什么人性逻辑？

许黑：教授，这不是歧视美女，是现实里的人情世故。美女往往处在更复杂的社交圈里，背后可能有你得罪不起的人。从心理学上说，“光环效应”会让美女更容易获得他人的帮助和庇护，你得罪了她，可能不经意间就触动了别人的利益。就像《易经》里讲的“履霜坚冰至”，小事不注意，可能会引发大麻烦。

教授：没错！人际交往里，“慎言慎行”永远是第一准则。第四条：越是穿着奢侈的人谈生意，越要小心。蒋尘，你怎么理解？

蒋尘：这是“反向心理学”的体现。很多人穿着奢侈，是为了掩盖自己的实力不足，用外在的光鲜来忽悠人。从哲学上说，“外强中干”是人性的一种伪装，越是缺少什么，越想炫耀什么。就像有些老板，开着豪车，却欠着一屁股债，就是想通过外在包装来获取别人的信任。

教授：说得太对了！所以我们看人，不要看他穿什么，要看他做什么。第五条：男女婚前交往过多少对象，打死也别说。周游，你从人性的“占有欲”角度分析一下？

周游：教授，人性里都有“占有欲”和“完美主义”，不管对方表现得多大度，心里都会埋下一根刺。心理学上叫“嫉妒心理”，哪怕是过去的事，也会在潜意识里影响彼此的信任。就像一杯水，掉进了灰尘，就算沉淀了，也不是纯净水了。

教授：精辟！再看第六条：讨厌男人就叫他开车，讨厌女人就带她游泳。吴劫，这背后藏着什么人性的弱点？

吴劫：教授，这是利用“环境影响情绪”的心理学原理。开车的时候，漫长的路程、琐碎的路况，最容易消磨人的耐心，男人的暴躁脾气会暴露无遗；游泳的时候，女人的妆容尽失，形象狼狈，真实脾气藏不住。这说明，人性的弱点，往往在“失控的环境”里才会显现。

教授：同学们都分析得很好！接下来我们快速过几条，然后挑重点深入。第七条：送礼和不送礼，永远是两个答案。这不是势利，是成年人的“利益法则”。心理学上有个“互惠原理”，你送了礼，对方就有了“回报的义务”，这是人际交往的潜规则。第八条：天天把“兄弟”挂在嘴边的人，要小心。这类人擅长“感情绑架”，用“兄弟”的名义让你付出，等你需要帮忙的时候，跑得比谁都快。这就是人性里的“利己主义”，嘴上说得越好听，心里的小算盘打得越精。

教授：第九条：领导说五加五等于八，别反驳。谁能说说这里的哲学智慧？

叶寒：教授，这是“主次矛盾”的问题。在职场里，对错是次要矛盾，维护领导的体面是主要矛盾。《易经》里讲“潜龙勿用”，有时候，收敛锋芒，顾全大局，比争对错更重要。

教授：说得好！第十条：没有通知你的事，一律装作不知道。这是“边界感”的体现。人性里有个“好奇心陷阱”，不该你知道的事，问了只会徒增尴尬，甚至引来祸端。第十一条：没主动叫你帮的忙，一律不帮。热心过头就是“多管闲事”，心理学上叫“过度干预”，会让对方产生反感，觉得你在“指手画脚”。

教授：第十二条：便宜的东西到熟人店买，贵的东西到生人店买。这是“人情与利益的平衡”。便宜的东西在熟人店买，是联络感情；贵的东西在生人店买，是方便砍价，不尴尬。这就是《易经》里的“阴阳平衡”，人情和利益，缺一不可，也不能过度。第十三条：别人的事情，别主动凑上去帮忙。一次两次是情分，久了就成了理所当然。这是人性里的“登门槛效应”，你帮了第一次，对方就会要求第二次，直到你不堪重负。

教授：第十四条：对刚认识的人，不要太热情。太热情的人，容易被一眼看穿，得不到尊重。心理学上叫“暴露需求感”，你越热情，对方越觉得你“有求于他”，反而会轻视你。第十五条：不要告诉任何人你的过去。与人相处，要保持20%的神秘感。别人一旦彻底了解你，就是欺负你的开始。这是人性的“劣根性”——太容易得到的，往往不会珍惜；保持距离，才能保持敬畏。

（教授喝了口水，台下的学生们听得聚精会神，时不时点头）

教授：接下来我们聊几条“酒桌和饭局”的人性真相。第十九条：聚餐的时候，不要第一个动筷子，也不要夹最后一块肉。这是餐桌上的规矩，更是做人的分寸。《易经》里讲“谦卦”，谦虚是立身之本，第一个动筷子，是不懂规矩；夹最后一块肉，是贪小便宜，都会让人看不起。第二十条：聪明的人，在亲戚面前只会低调，绝不会炫耀。蒋尘，你说说这背后的人性逻辑？