第55章 理念之争（1/2）

九月的一个清晨，苏晚晴刚到办公室，就发现气氛不对。杨帆和几个核心团队成员聚在会议室里，每个人的脸色都不太好看。

\晚晴，你来得正好。\杨帆指着白板上的数字，\这是刚做的测算，如果按你的渐进式方案，我们可能会错过最佳扩张时机。\

白板上列着一组对比数据：

激进方案（立即启动5城扩张）

· 6个月后估值：5亿

· 市场份额：15%

· 风险等级：高

渐进方案（分阶段扩张）

· 6个月后估值：3亿

· 市场份额：8%

· 风险等级：中

\看到差距了吗？\杨帆语气激动，\两个月时间，估值差两个亿！现在资本市场看重的是增长速度，不是稳健经营。\

苏晚晴平静地反问：\如果扩张失败呢？\

\创业就是要敢赌！\杨帆拍桌子，\你看看滴滴、美团，哪个不是靠快速扩张杀出来的？\

会议室里鸦雀无声，所有人都看着苏晚晴。

她走到白板前，擦掉那些数字，重新画了一张图。

\我们不是滴滴，也不是美团。\她声音清晰，\我们是校园优选，服务的是最特殊的一个群体——大学生。\

她在图上标出几个关键点：

学生消费的特点

· 忠诚度低，容易迁移

· 对服务品质敏感

· 价格弹性大

· 受口碑影响深

\如果我们为了速度牺牲品质，\她直视杨帆，\今天用补贴吸引来的用户，明天就会因为服务不好而离开。\

杨帆毫不退让：\可以先占领市场，再优化服务。这是互联网的标准打法。\

\然后用投资人的钱来交学费？\苏晚晴摇头，\杨帆，我们是在创业，不是在赌博。\

争论越来越激烈。

\你太保守了！\

\你太激进了！\

团队成员分成了两派。年轻的产品经理支持杨帆，认为应该抓住风口；经历过危机的老员工支持苏晚晴，主张稳扎稳打。

\好，\杨帆突然说，\那我们让数据说话。\