第57章 深夜偶遇（1/2）

周六凌晨一点，苏晚晴还在公司附近的咖啡馆里修改方案。为了打破僵局，她准备了一份详细的业务分析报告，试图用数据说服杨帆。

咖啡馆即将打烊，服务生开始收拾邻桌的杯子。苏晚晴揉了揉发胀的太阳穴，准备收拾东西离开。

\这么晚还在工作？\

一个熟悉的声音在身后响起。苏晚晴回头，惊讶地看见顾淮之站在咖啡台前，手中拿着一杯美式咖啡。

\顾先生？\她连忙站起身。

顾淮之在她对面坐下：\听说你们最近遇到了一些困难。\

苏晚晴苦笑：\您消息很灵通。\

\投资圈很小。\顾淮之轻轻搅动咖啡，\杨帆找过我的合伙人。\

苏晚晴的心沉了下去。看来杨帆已经在为融资铺路，而她却被蒙在鼓里。

\看你的样子，是在准备反击方案？\顾淮之瞥了眼她电脑上的图表。

\只是想尽最后一份力。\

顾淮之沉默片刻，突然问：\你知道在投资协议中，小股东最需要关注什么吗？\

苏晚晴摇头。

\不是股权比例，而是保护性条款。\顾淮之在餐巾纸上画起来，\比如一票否决权、防稀释条款、优先清算权......\

他停下笔，看着苏晚晴：\但这些都需要在投资前谈好。你现在的情况......\

\很被动。\苏晚晴接话。

\被动，但并非无计可施。\顾淮之话锋一转，\小股东也要有大格局和谈判的筹码。你的筹码是什么？\

苏晚晴怔住了。她的筹码？

\我......有运营经验，了解业务......\

\这些杨帆可以找人替代。\顾淮之打断她，\你需要的是不可替代的价值。\

他指了指窗外：\看到那家奶茶店了吗？它能在星巴克旁边生存，不是因为咖啡更好喝，而是因为它提供了星巴克没有的东西。\

苏晚晴若有所思。

\你在公司最不可替代的价值是什么？\顾淮之追问，\是某个业务？某个团队？还是某种能力？\