第29章 深水区（2/2）

基于这些深入洞察，林墨团队开始设计一套针对民宿集群的“民宿贷”综合服务方案。方案不再是单一的贷款产品，而是包含了：

1. 旺季备货流动资金贷：基于预订数据和历史流水，提供短期的信用贷款。

2. 设施升级中长期贷款：以民宿经营权（或有稳定租约）作为辅助抵押，提供期限更长的贷款。

3. “民宿主”专属结算卡和收单服务：提供费率优惠，并整合周边旅游资源，尝试提供会员权益引流。

4. 金融知识小讲堂：定期为民宿主普及财务管理、保险配置等知识。

方案设计出来后，推动依然困难重重。首先，基于经营数据的风控模型需要重新开发，it支持又是一道坎。其次，说服审慎的风险部门接受“经营权”作为辅助增信措施，需要大量的沟通和案例佐证。最后，如何将这些非标的产品顺畅地落地执行，对客户经理提出了极高的要求。

第一个试点客户，一家名为“听海小筑”的精品民宿老板，在听完林墨详细介绍方案后，既感兴趣又犹豫：“林总，你们想的很周到。但说实话，流程会不会很麻烦？我以前办个贷款，跑来跑去好几趟，怕了。”

林墨当即表示：“李老板，这次我们不一样。如果您愿意试点，我将指定专人，也就是方经理，全程为您提供‘管家式’服务，所有流程她来协调跟进，您只需要提供必要的材料，我们上门服务。”

这种承诺，意味着极大的内部协调成本和人力投入。但林墨知道，要在深水区打开局面，必须拿出足够的诚意和魄力。

经过一番艰苦的努力，尤其是林墨亲自与风险部、信审部反复沟通，“听海小筑”的“民宿贷”综合服务包终于成功落地。当第一笔流动资金贷款快速到位，解决了民宿旺季用工和备货的燃眉之急时，老板李总的激动和感谢是发自内心的。

消息在滨海民宿圈慢慢传开，开始有更多的民宿主主动联系普惠金融部。

然而，林墨清楚，这仅仅是一个开始。“听海小筑”的成功个案，距离形成一个可复制、可持续的业务模式，还有很长的路要走。深水区航行，需要更强大的引擎、更精确的罗盘和更坚韧的耐心。

他站在滨海栈道上，望着眼前蔚蓝的大海和那片依山而建的民宿群，心中已然明了：普惠金融的下一程，将是与实体经济更深度、更艰难的融合之旅。他必须带领团队，在这片更深、更广的水域中，学会新的游泳姿势。