第476章 广州雨季（2/2）

公司决定，将西安市场，暂且搁置，从北京派一名，刚刚入职的新人，去西安接手张杰的工作，先有个人在西安，继续盯着。至于张杰，将他派到广州，与刘海峰一起做市场转化。

从七月初开始，张杰便带着刘海峰，开始跟客户谈付费，但直到七月底，也一个没谈成。互联网这种产品，客户免费用还行，一旦涉及到收费，客户会慎之又慎。客户也有客户的顾虑，批改网毕竟是个小公司，而且远在北京。倘若真的花了钱，买了批改网的产品，后面出现了问题，到时候，批改网黄了，在广州的人跑了，那这事该怎么办？

而后，原本负责高校市场，公司的coo郭总，也时不时的去广州。广州的基教市场，目前在市场转化上，是暂无进展，陷入了一种焦灼状态。郭总就带着刘张二人，每天跑高校，例如中山大学、华南理工大学、暨南大学、广州外语外贸大学等。

刘海峰每天跟着郭总，拜访那些大学的教授、校长，也算是见了一番世面。他不仅仅经常跟着郭总，出入这些高等名校，跟大学的教授和校长们，一起聊天，举办英语写作大赛活动。还跟着郭总，参加他组织的商务宴请。在饭桌上，跟这些老教授们聊天，听他们传道授业解惑。

郭总以前是金山的资深程序员，地地道道的技术员出身。离开金山后，联合其他几个程序员，一起研发出批改网这款软件，而后又创办了批改网公司，当上了公司的二把手coo。虽然郭总是技术男，但做商务关系，却着实有一套。他把广州的高教市场，从零到一，从一到多，自己单枪匹马，用了三年多的时间，算是真正做起来了。

现在，广州的高校，基本都在用批改网，而且有三分之一的大学，实现了采购转化。每一个行业，都有自己的圈子，例如广州的大学英语圈里，就有自己的小圈子，都是各个大学里，英语专业相关的教授或领导。

现在，郭总也是这个圈子里的成员。只要他来到广州，组织圈子里的人吃饭，那些高校里面的英语教授、老师、院系的领导，都会给他一个面子，纷纷赴宴。这些教授和领导们，都很喜欢郭总，因为郭总在人情世故，为人处世方面，让圈子里的人，都觉得舒服，甚至钦佩。

郭总也有意，要培养刘海峰和张杰二人，把他们培养起来了，以后广州这边的事，就不用他从北京飞过来，事事亲力亲为。虽然他们，是负责基教市场，归公司基教部管，但基教又没什么进展，还不如跟着自己跑高教。

所以郭总，只要是出去见客户，谈业务，就会带上刘海峰和张杰。

不得不说，刘海峰能每天跟着郭总，到处的东奔西走，着实在产品、业务、行业、商务、乃至教育教学等方面，学了不少东西。

虽然基教市场的转化，依旧没有太多进展，但高教市场，却如火如荼。在郭总的主导下，八月份，公司决定，成立批改网华南办事处。

这批改网的华南办事处，其实就是在广州的海珠区，中山大学的旁边，租了套两室一厅的房子。张杰和刘海峰二人，每天不用继续住酒店，而是住在办事处里。俩人一人一间卧室，客厅里摆了张大桌子，用于俩人日常办公。