第476章 广州雨季（1/2）

广州的夏天，着实的热，这种热跟北方不一样。北方的热，是干热，像是火焰山一般。而广州的热，是潮湿的热，跟桑拿房一般。刘旭每天外出，拜访客户，经常才刚出了酒店，站在路边等车的工夫，就热的大汗淋漓，上衣几乎全部湿透。

他一个北方人，还从未经历过，南方这样炎热的夏季。而在广州的四月至六月，又恰恰是梅雨季节，每天稀稀拉拉的小雨，总是下个不停。不管是汗水，还是雨水，自己稍不留神，就会把衣服，弄湿或弄脏。

为此，他想了个办法，每次出门前，往随行的书包里，塞两件短袖。等到了客户那，见面之前，先找个卫生间，换一件衣服，再去见客户。这样起码能衣冠整洁的，跟客户谈业务，不至于给客户留下，自己邋遢的不好印象。

倘若见完了这个客户，还要赶往下一个客户，同样，在见下一个客户前，再换上另外一件，干爽的衣服。等见完了所有的客户，自己的衣服，是干净还是邋遢，也就无所谓了。

从最初的三月初，到如今的六月底，刘海峰在广州，工作了四个月的时间。这四个月里，他把广州的市场，几乎彻底跑了一遍，将市场从零到一，算是做起来了。苏建坤指示，不光要做广州的市场，广州周边的城市，能通过转介绍，或者代理商的方式，能拓展的，也都拓展一下。

为此，刘海峰又通过各种渠道，将广州周边的城市，例如深圳市、佛山市、肇庆市、云浮市、中山市等等，也都拓展了一番。

以前，广州以及周边的城市，所有的公办中学，以及私立中学，还有那些，做这个行业的代理商们，都没听说过批改网，更不知道，有批改网这款产品。

现在，在刘海峰的市场拓展下，大家都纷纷知道了批改网。部分的学校，也在用批改网，用的效果，还都觉得不错。

市场拓展做完了，下一步，就是推动学校的采购。学校现在是免费试用，但批改网的最终目的，是让这些用的学校，花钱买批改网，这样批改网公司才能盈利。亦或者说，刘海峰这四个月里，做的市场拓展工作，才有价值和意义。

但如何推动学校的采购？这些，刘海峰是不懂的，他只知道拓展市场，但市场拓展后，客户的转化，项目运作，这些他根本就没有接触过，没有任何的经验。

刘海峰顿时不知道，自己接下来的工作，该干些什么了。他先是把广州这边，自己跑的市场情况，跟公司领导做了汇报，寻求领导的指示和安排。虽然自己一个人，每天待在广州，每天干什么，领导们不闻不问，更是没有要求他，要定期汇报。但他还是每周的周五，写一份周报，以邮件的形式，发送给自己的小领导苏建坤，以及主管基教部的副总。

很快，公司对广州市场，做出了重新的安排，刘海峰有了新搭档。

原本负责西安市场的张杰，在西安市场拓展了一年多，但时至今日，也没有几所学校，在用批改网。后期的转化与付费，更是水中捞月。张杰比刘海峰，年长几岁，在互联网教育行业里，也工作了两三年，论行业经验，自然算是刘海峰的老大哥。