第872章 市场深耕谋新局（2/2）

会议结束，陆轩独自留在作战室。他调出南美地图，将十五家调研单位的位置逐一标注。红点密布在波哥大周边，向麦德林、卡利、巴兰基亚延伸。他放大东区消防站的位置，光标悬停在那一点上。

林娜走进来，递上最新报告：“研究组已联系上第六家单位，对方答应明天上午接受访谈。他们特别提到——希望我们能听听他们的‘土办法’。”

陆轩接过文件，指尖划过“土办法”三个字。他抬头：“通知张涛，访谈时带上录音设备，每一场对话，每一个细节，都要存档。”

“是。”

“还有——”他站起身，“让实验室的初步框架设计，加入‘应急优先模式’和‘语音引导简化版’两个模块。先做概念模型，不急着开发。”

林娜记录完毕，正要离开，陆轩忽然开口：“我们一直说要本地化，可本地化不只是语言和界面。真正的本地化，是思维方式的对接。”

他看着地图，声音低沉却坚定：“我们要做的，不是把中国系统搬到南美，而是让南美的需求，长出属于他们的系统。”

林娜点头离开。作战室恢复安静，陆轩站在大屏前，手指在桌面上轻轻敲击，节奏如初。

主屏突然弹出新消息提示：南美需求研究组发来首份共性分析简报，标题为《中小市政单位技术使用痛点汇总》。

陆轩点击打开，第一行写道：“受访者普遍反映，现有系统功能冗余，操作路径过长，缺乏针对低技术团队的容错机制。”

他往下翻，第二页列出三项高频需求：一键应急模式、本地术语替换、离线基础功能保留。

他正要标记重点，通讯器响起。张涛的声音传来：“陆哥，我们刚接到波哥大水务局的电话，他们听说我们在做简化系统，想申请加入试点。”

陆轩没有立刻回答。他调出水务局的档案，发现这家单位三年前曾拒绝所有智能化改造，理由是“培训成本太高，操作太复杂”。

他按下通讯键：“告诉他们，试点不收费，培训我们包，系统按他们的工作流程重做。”