第266章 星辰与流水（1/2）

“一力轻选”的第一批商品上架了。三款主打异形钻的简约饰品——椭圆光晕吊坠、垫形密镶耳钉、以及一颗作为定制样板的祖母绿切割裸石，静静地躺在店铺页面里。图片是周一军借用公司摄影棚精心拍摄的，在纯黑背景上，钻石的每一个切面都折射出冷静而璀璨的光芒。

莉莉盯着手机屏幕上自家店铺的页面，反复刷新，每一次“暂无销量”的显示都让她的心微微下沉。创业的热情遭遇了现实的第一盆冷水，虽然轻微，却足够让人清醒。

周一军将一杯温水递到她手里，在她身边坐下。“才刚上架，流量进来需要时间。”他的声音平稳，像磐石，“我们不能干等。得主动把水引进来。”

莉莉靠在他肩上，叹了口气：“我知道……就是有点着急。”

“着急的时候，就更要把力气用在系统性的方法上。”周一军揽住她的肩膀，思路清晰地展开，“我研究了一些成功店铺的经验，我们下一步，不能只守着拼多多这一个‘鱼塘’。”

他拿过自己的平板电脑，调出笔记：

“第一，多平台引流，建立‘星辰矩阵’。拼多多是我们的主战场，但流量不能只依赖它。你擅长写东西，可以在小红书上注册账号，不发硬广，就分享钻石的科普知识、不同脸型适合的钻石款式、甚至是我们选品看样的幕后花絮。把专业和趣味结合起来，积累精准粉丝，再温和地引导到店铺。”

他顿了顿，看向莉莉：“这是你的强项。”

莉莉的眼睛重新亮了起来：“对！我可以做‘钻石女孩莉莉’的人设！分享怎么用有限的预算选到显大又闪的异形钻！”

“第二，内容为王，打造‘价值锚点’。”周一军继续道，指尖划过屏幕上的下一要点，“无论在哪个平台，都不能只说‘我的钻石好’。要输出客户需要的内容。比如，制作短视频，直观对比不同切割方式的火彩效果；详细解读igi证书上的每一项参数代表什么，教客户看懂‘门道’。我们卖的不是石头，是知识，是审美，是信任。”

“让客户觉得，即使不买，看了我们的内容也有收获！”莉莉立刻领悟，“这样当他们真想买的时候，第一个就会想到我们这家‘懂行’的店。”