第265章 培育钻石网店如何选品（1/2）

柘城的周末午后，阳光透过出租屋的窗户，在水泥地上投下斑驳的光影。笔记本电脑搁在茶几上，屏幕亮着拼多多商家后台的界面。莉莉盘腿坐在地板的软垫上，整个人几乎要趴到屏幕上，而周一军则背靠沙发，坐姿依旧带着工程师的规整，只是看向莉莉的眼神，柔软得不像话。

“开了开了！军哥你看，‘一力轻选’官方认证！”莉莉指着屏幕上通过审核的店铺页面，兴奋地晃着他的胳膊，“接下来最最重要的就是——选品！”

她翻出手机里存的笔记，那是她之前搜集的选品方法论，煞有介事地念起来：“要发挥产地优势，利用柘城培育钻石产业链；要做差异化，兼顾成品首饰和裸石；还要设置引流款和利润款组合……”

周一军看着她认真的侧脸，心头微软。他伸手将她捞起来，让她靠在自己怀里，一起看屏幕。“理论都对，但具体落地的第一枪，必须打响。”他的声音沉稳，带着思考的韵律，“我的建议是，起步阶段，我们避开竞争最激烈的标准圆钻戒指。”

“为什么？”莉莉仰头看他，鼻尖几乎蹭到他的下巴。

“因为那是红海，拼价格我们暂时拼不过大资本。而且，”周一军顿了顿，指尖在茶几上轻轻敲点，像是在敲击无形的数据，“品控难度相对更高，容错率低。我们刚开始，每一步都要稳。”

莉莉若有所思地点点头：“有道理。那我们从哪里切入？”

“异形钻。”周一军吐出三个字，思路清晰起来，“比如椭圆形、垫形、祖母绿形。这些切割方式更特别，能吸引追求个性、不想撞款的年轻消费者。柘城这边做异形钻的工厂也多，我们找货源、看样品都方便。”

“异形钻……”莉莉眼睛一亮，立刻举一反三，“我们可以主打‘小众设计不撞款’、‘专属你的独特光芒’！而且异形钻通常台面显大，同样预算看起来更划算，这绝对是吸引女孩子的大杀器！”她越说越兴奋，仿佛已经看到了爆单的场景。

周一军看着她闪闪发光的眼睛，嘴角勾起一抹不易察觉的弧度。他的莉莉，总是能瞬间抓住营销的核心。“没错。我们可以先上几款设计简约的异形钻吊坠和耳钉，作为引流款，价格定在大多数人能轻易决策的区间。”

“那利润款呢？”莉莉追问。