第63章 双企对接（2/2）

苏晓接话：“施密特博士，需求正在形成。我们接触过至少五家正在规划月球轨道卫星星座的公司，他们都表达了对高精度深空导航的需求。另外，nasa和欧空局也在推动‘深空互联网’计划，这同样需要可靠的导航服务。”

她调出准备好的客户意向书（当然是模糊处理的）：“我们已经与部分潜在客户进行了初步接触。如果星测科技愿意合作，我们可以共同开发针对性的解决方案。”

米勒女士提问：“苏女士，你们计划如何合作？”

“分三个阶段。”苏晓说，“第一阶段，技术验证。我们用天工精密的硬件平台（这里她巧妙地带过了并购进展），集成星测科技的算法，做一个原型系统，进行在轨测试。”

“第二阶段，产品开发。基于测试数据，优化系统，开发出可量产的产品。”

“第三阶段，市场推广。以合资公司的形式，共同开拓全球市场。”

她顿了顿：“在合作模式上，我们建议成立合资公司，我们持股51%，星测科技持股49%。我们负责硬件集成、市场开拓、资金投入，星测科技负责算法研发、技术支持和人才培养。”

这个方案很公平。

施密特博士和米勒女士低声交流了几句。

然后施密特博士说：“方案听起来不错。但我们有一个顾虑——你们的技术实力。深空导航是高度复杂的技术，仅仅有资金和市场能力是不够的。”

林野等的就是这句话。

他打开另一个视频窗口：“施密特博士，请看这个。”

窗口里显示的是实验室的实时画面。桌子上放着一个金属盒子，正是他带给天工精密看的那个集成样品。

“这是我们自主研发的多传感器集成模块。”林野说，“现在，我将通过远程控制，让它进行实时测试。”

他操作电脑，样品开始工作。

数据实时显示在屏幕上：星敏感器的指向精度、加速度计的噪声水平、陀螺仪的零偏稳定性……

施密特博士的眼睛睁大了。

“这个噪声水平……0.001g？实时数据？”

“实时。”林野说，“而且这不是实验室数据，是经过在轨验证的。我们可以提供完整的测试报告。”

他调出近地轨道测试的数据曲线，星测科技那边的三个人都凑近了屏幕。

技术细节是相通的。他们一眼就能看出这些数据的价值。

沉默了几分钟后，施密特博士抬起头：“林先生，我能问个技术问题吗？你们的加速度计，用什么原理抑制低频噪声？”

这个问题很专业。

林野从容回答：“我们用了两级抑制。第一级，硬件层面的对称差分结构，抵消共模干扰。第二级，算法层面的自适应滤波，实时估计并补偿温漂和时漂。”

他调出设计图：“具体来说，我们在质量块的支撑结构上做了特殊设计，用热膨胀系数匹配的材料组合，把温漂降低了两个数量级。然后……”

他讲了五分钟的技术细节，施密特博士听得连连点头。

到最后，老先生笑了：“林先生，您是个真正的工程师。我很少见到对技术细节如此熟悉的商业人士。”

“因为我本来就是工程师。”林野说，“商业是手段，技术才是目的。”

这句话打动了施密特博士。

“好。”他说，“我们愿意推进合作。具体细节，可以进一步谈。”

视频会议持续了两个小时。

结束时，双方达成了初步合作意向：星测科技同意提供算法授权和技术支持，共同成立合资公司。具体条款，需要进一步谈判。

关掉视频，林野和苏晓相视一笑。

“第二步，也成了。”苏晓说。

“但更难的还在后面。”林野说，“并购和合作只是开始，真正的挑战是技术整合和产品开发。”

“那就不急了。”苏晓伸了个懒腰，“至少现在，我们有了专业的硬件团队，有了顶尖的算法支持，有了清晰的商业路径。”

她看着窗外渐渐暗下来的天色：“磐石计划，终于从幻想，变成了一个可以落地的项目。”

林野也看向窗外。

夜色中，城市的灯光渐次亮起。而那些灯光之上，是浩瀚的星空，是他们的目标。

“苏晓。”林野忽然说。

“嗯？”

“等这些事情都搞定，”他说，“咱们真得好好休息几天。我感觉我这一个月老了三岁。”

苏晓大笑：“行啊，等签完所有协议，我请你去做spa。不过在那之前——”

她看了看日程：“明天上午九点，并购顾问团队汇报尽调结果。下午两点，跟星测科技的法律团队开第一次条款谈判会。晚上……咱们得准备合资公司的架构方案。”

林野叹了口气，但眼里有光。

虽然累，但值得，因为每一步，都在靠近那个目标。

十万亿吨铁矿的梦想，两颗小行星的轨迹，真正的深空导航系统，以及，那个可能改变资源格局的计划，都在一步步，从幻想变成现实。