第62章 对接，天工精密（2/2）

“本周内，跟天工精密安排第一次正式会谈。”苏晓看了看日程，“并购顾问已经约了对方老板，周四下午在北京。我们得飞过去。”

“我需要准备什么？”

“两件事。”苏晓竖起手指，“第一，技术展示样品。你不是做了个高精度传感器原型吗？带上，现场演示。第二，合作诚意——明确的研发投入承诺、核心团队稳定方案、还有未来五年的技术路线图。”

林野点头：“样品现成的。技术路线图……我今晚就写。”

“别写得太技术。”苏晓提醒，“对方老板是工程师出身，但毕竟做了这么多年企业，更关注商业可行性。你要把技术亮点和商业价值结合起来讲。”

“明白。”

“至于星测科技那边，”苏晓继续说，“我已经通过黄女士的丈夫安排了初步接触，下周视频会议。在那之前，我们需要完成三件事：第一，完成天工精密的并购意向书；第二，用天工的平台集成我们手搓的原型系统，做出一个‘演示版’集成导航系统；第三，准备一份完整的商业航天计划书。”

林野快速记下：“时间很紧。”

“所以才要分工。”苏晓说，“你专注技术集成和样品准备，我负责商业计划书和谈判策略。并购顾问团队负责法律和财务尽调。”

她看了看表：“现在开始，倒计时。”

下午两点，北京中关村一栋不起眼的写字楼里。

天工精密的会议室不大，装修朴素，但墙上挂满了各种资质证书和参与过的航天项目照片。

林野和苏晓坐在会议桌一侧，对面是天工精密的创始人兼ceo李总——一个五十多岁、头发花白、戴着厚眼镜的技术型企业家。

并购顾问团队坐在侧面。

寒暄过后，李总直接切入主题：“林总，苏总，你们的并购意向书我看了。说实话，我有些疑虑。”

他的语气平和，但眼神锐利：“天工精密做了二十多年航天级导航设备，从神舟到嫦娥，我们都参与过。而贵公司……据我了解，主营业务是文旅？”

林野早有准备：“李总说得对，我们确实是跨界。但跨界不代表没有技术实力。”

他从包里拿出一个金属盒子——那是他这几天赶工出来的“高精度传感器集成样品”。

“这是我们团队自主研发的多传感器集成模块。”林野打开盒子，里面是一个巴掌大的电路板，集成了星敏感器、加速度计、陀螺仪的核心部件，“所有部件都是我们自己设计制造的。”

李总接过盒子，仔细看了看：“做工很精致。但航天设备不是精致就行，需要经过严苛的环境测试……”

“我们测过。”林野调出笔记本电脑上的数据，“近地轨道，四百二十公里高度，连续七十二小时测试。这是数据。”

他把屏幕转向李总。

李总戴上老花镜，仔细看那些数据曲线。

会议室里安静下来，只有空调的嗡嗡声。

几分钟后，李总抬起头，眼神变了。

“这个噪声水平……”他指着加速度计的数据，“0.001g？你们怎么做到的？”

“特殊的加工工艺和算法补偿。”林野含糊带过——总不能说是异能手搓的，“关键是，这个精度不是实验室里的，是太空实测的。”

李总又看了星敏感器的数据：“指向精度0.005度……虽然距离我们最好的产品还有差距，但以你们的经验来说，已经非常惊人了。”

他放下眼镜，看着林野：“林总，我能问个直接的问题吗？你们这些技术……从哪里来的？据我所知，国内能做这个水平的企业，一只手数得过来。而且都需要国家项目的积累。”

这个问题很关键。

林野和苏晓对视一眼。

苏晓接话：“李总，技术来源涉及到我们的核心商业机密，恕我不能详细透露。但我可以保证两点：第一，所有技术都是合法合规获得的；第二，我们有持续的技术迭代能力。”

她顿了顿：“至于为什么跨界做航天……其实我们布局了很久。虽然公司成立的时间不长，但从三年前开始，我们就在做技术储备。之所以选择现在进场，是因为我们判断商用航天的窗口期已经到了。”

她调出准备好的ppt：“李总请看，这是全球商用航天市场的增长预测。2019年到2024年，年均增长率超过30%。而深空探测的商业化，是这个市场里最具潜力的细分领域。”

“但我们缺少硬件生产能力。”林野补充，“天工精密有二十多年的硬件积累，有完整的生产线，有经验丰富的技术团队。我们有前沿的技术理念，有充足的资金，有市场化的运营能力。如果我们合作，不是简单的1+1=2，而是……”

“是打通产学研的闭环。”李总接话。

他靠在椅背上，陷入了沉思。