第16章 渠道为王（2/2）

“怎么了小伟？出什么事了？”

邵伟抬起头，眼睛通红，把事情的经过原原本本地说了一遍。

“哥，我栽了。我不光把自己的钱赔进去了，还可能把你的二十万也折了进去。我对不住你。”邵伟的声音带着哭腔。

加代没说话，他拍了拍邵伟的肩膀，让他先去休息。然后，他叫来了江林和左帅。

“哥，这姓满的也太黑了！明摆着就是以大欺小！”江林气得直拍桌子，“这事不能就这么算了！”

左帅也说：“哥，我查了一下这个满军，他就是个传统的渠道批发商，没什么技术含量，就是靠资本和信息差吃饭。咱们不能让他这么欺负咱们兄弟。”

加-代走到窗边，看着楼下车水马龙的深南大道，他想的却不是怎么去报复满军。他在想，为什么邵伟会输？为什么满军能赢？

“我们都小看这个满军了。”加代转过身，对江林和左帅说，“他这一套组合拳，打得很有章法。价格战拖垮你的现金流，渠道封锁让你有货卖不出去，最后用合规的法律手段给你致命一击。这是个懂商业，也懂人性的狠角色。”

“那我们怎么办？”江林问。

“跟他在价格上硬拼，我们拼不过他。去找他谈判，他也不会让步。”加代拿起一支笔，在白板上画了一个圈，圈里写着“满军”，“满军的核心竞争力，是他建立的这张覆盖整个华强北的分销网络。所有的档口老板，都依赖他供货。我们要赢，就不能只盯着满军这个人，而是要拆掉他这张网。”

加代又在旁边画了一个更大的圈，写上了“平台”。

“邵伟的失败，不是他一个人的失败，是所有华强北小档口老板的困境。他们被满军这样的渠道商层层加价，没有议价权，还要承担库存风险。”

“我的想法是，我们用‘产业基金’的钱，联合左帅的技术和‘即时达’的物流，打造一个‘**华强北电子产品b2b直供平台**’！”

“b2b？”江林和左帅都是头一次听到这个词。

“对，business-to-business，商家对商家。”加代解释道，“我们这个平台，一头直接对接货源，像程大发的拍卖会，甚至将来直接跟香港的工厂谈，搞‘集采’，把进货价压到最低。另一头，直接面对华强北成百上千的档口老板。”

“我们不赚差价，只收平台服务费。档口老板可以在我们平台上看货下单，我们用‘即时达（jit）’的模式，给他们做‘准时达’配送，让他们实现‘零库存’经营。如果他们资金周转不开，我们的基金，还可以为他们提供合规的‘小额供应链贷款’。”

“一旦这个平台建成，满军那套靠信息差和渠道垄断赚钱的旧模式，就彻底过时了。我们不是在跟他抢客户，我们是在为所有的小老板，提供一个更高效、更便宜、服务更好的新选择。这，才叫‘升维打击’！”

听完加代的构想，江林和左帅的眼睛都亮了。他们终于明白，加代从一开始，想的就不是怎么帮邵伟出掉那批货，而是如何借着这次危机，一举拿下整个华强北的市场！

“哥，我明白了！”左帅兴奋地说，“我现在就去带团队，开发这个b2b平台的系统！”

“江林，”加代转向江林，“你负责去跟程大发谈，我们要跟他达成战略合作，成为他最大的出货渠道。另外，你去安抚一下邵伟，告诉他，他不是失败了，他是为我们趟出了一条路，发现了一个价值万亿的市场。从今天起，他就是我们这个新平台的首席产品经理！”

这一天，加代没有选择用拳头去回应对手的“商业绞杀”，而是用一个更宏大、更具革命性的商业模式，吹响了反攻的号角。

一场围绕着传统渠道霸权与新兴平台模式的战争，即将在华强北这片热土上，正式打响。而那个自以为稳操胜券的“渠道之王”满军，还不知道，一个足以颠覆他整个商业帝国的对手，已经悄然站到了他的面前。

朋友们，这盘棋的背后，还有更大的棋局。咱们下回，接着分解。