第17章 反水（1/2）

朋友们，咱今天的故事，接着上回书聊。

上回咱们说到，面对渠道霸主满军的“商业绞杀”，加代没有选择硬碰硬，而是提出了一个釜底抽薪的方案——打造一个“华强北电子产品b2b直供平台”，用全新的平台模式，去革了传统渠道分销的命。

这个构想，让整个团队都兴奋了起来。一场围绕着华强北未来商业版图的闪电战，就此拉开序幕。

加代的指令一下，整个团队就像一台精密的机器，高速运转起来。

左帅领着他的技术团队，一头扎进了华强北。他们没急着写代码，而是兵分几路，拿着小本子，一家一家地去跟那些档口老板聊天。

“老板，您这店里压了多少货啊？”

“最怕什么？最怕年底盘点，货卖不出去，全是亏的。”

“从批发商那拿货，价格能谈吗？”

“谈个屁！人家是大老板，给你货就不错了，还想讲价？”

“要是进货钱不够，咋办？”

“拆东墙补西墙呗，还能咋办？”

几天下来，左帅的本子上，密密麻麻记满了这些小老板们的“痛点”：库存压力大、资金周转慢、毫无议价权。这些第一手的用户需求，成了新平台最坚实的地基。

半个月后，一个名为“华强通”的b2b平台，在左帅的团队手中诞生了。界面简洁，功能却极其犀利，每一个按钮，都精准地戳在传统批发模式的痛点上。

平台上线，加代没有搞什么发布会，而是采取了更直接的“地面突击”战术。他把这个任务，交给了最了解一线炮火的人——邵伟。

“小伟，”加代把邵伟叫到办公室，“你上次亏的钱，不是因为你笨，是因为你势单力薄，被旧规则欺负了。现在，我把这个平台交给你，你就是‘华强通’的首席产品经理。你去告诉所有跟你一样的小老板，咱们的新规矩，来了。”

邵伟的眼睛里，重新燃起了光。他带着几个兄弟，人手一台装着“华强通”app的演示机，再次杀回了华强北。

这一次，他不是去卖货，而是去“送武器”。

“王老板，还认得我吧？”邵伟走进一家熟悉的档口。

“小伟？你……你没事了？”王老板看着他，有些惊讶。

“没事。”邵伟把演示机往柜台上一放，“哥，我今天不是来卖货的，是来请你免费发财的。”

他点开“华强通”的界面，指着上面的价格：“你看，这款索尼随身听，满军给你的批发价是不是一千二？在我们平台，九百八。为啥？因为我们平台集合了一百个你的需求，直接跟总代‘集采’，没有中间商赚差价。”

王老板的眼睛亮了。

邵伟又点开另一个功能：“你看这个‘即时达’。以后你店里不用压货，客人要什么，你直接在平台下单，我们自己的物流团队，两小时内送到你店里。你再也不用拿自己的钱去压库存了，这叫‘零库存’经营。”

王老板的呼吸开始急促。

邵伟最后点开一个“金融服务”的页面：“最关键的，王老板，你看这个。你只要在我们平台交易，流水记录是公开透明的。要是临时缺钱进货，我们合作的持牌信托公司，可以根据你的交易流水，给你提供一笔合规的、低利息的‘供应链贷款’。再也不用求爷爷告奶奶去借钱了。”