第41章 台上风采与暗处冷箭（1/2）

起：

走上讲台的这几步路，林晚晴感觉自己的心跳得像擂鼓，但脚步却异常沉稳。台下密密麻麻的目光聚焦在她身上，有好奇，有审视，有期待，也有一道来自角落的、带着冰冷质感的注视。她站定在讲台后，微微调整了一下话筒的高度，目光扫过全场，最后落在前排对她颔首微笑的沈慎之老先生脸上。那一瞬间，莫名的紧张感如潮水般退去，取而代之的是一种澄澈的平静。

“各位领导，各位老师，各位同行，大家好。我是林晚晴，来自xx县，经营着一家叫‘晴记’的小吃店和作坊。”她的声音透过话筒传遍会场，清晰，温和，带着一种不疾不徐的从容。没有刻意拔高的声调，也没有畏缩的语气，就像在自家店里向顾客介绍产品般自然。

承：

她按照精心准备的稿子，结合着自己真实的创业经历，开始了分享。她没有堆砌华丽的辞藻，而是用一个个具体的事例串联起“晴记”的成长之路。讲到初来乍到摆摊的艰辛，王秀芬的刁难与最后的结局，引来台下一些同样经历过创业不易的个体户代表会心的叹息和点头；讲到如何一点点改进配方，如何因为顾客一句“要是能带回家自己做就好了”的感叹，萌生制作卤肉料包的想法，又让许多人露出感兴趣的神色；讲到被评为“示范户”后，如何思考承担更多责任，如何尝试“家常卤味解决方案”，甚至提到了在地区洽谈会上，因沈老一句话而引发的思考与调整。

“我们‘晴记’很小，只是个刚刚起步的小作坊。”林晚晴诚恳地说，“我们没有什么高深的理论，就是认准了几个朴素的道理：第一，吃进嘴里的东西，品质是底线，糊弄谁也不能糊弄自己的良心；第二，顾客不是来买冷冰冰的商品的，他们是来解决‘想吃得好、吃得方便’这个问题的，所以我们试着多想一步，多做一点；第三，我们个体户船小好调头，但抗风险能力也弱，所以每一步都得踩稳了，看清楚再走，小步快跑，积少成多。”

她没有回避发展中的问题，提到了产能不足的焦虑，提到了恶意竞争和谣言的困扰，也提到了在街道、商业局支持下渡过难关的感激。这种坦诚，反而让她的讲述更具说服力。当她最后总结道：“我们相信，真正的品牌，不是广告喊出来的，是日复一日用好的产品、真诚的服务，一点点在顾客心里积累起来的。‘晴记’愿意做这样一块小小的基石，为丰富咱们老百姓的餐桌，贡献自己的一份力量。”时，台下响起了热烈的掌声。

沈老一边鼓掌，一边对身旁的省商业厅另一位领导低声说着什么，脸上满是赞许。许多代表，包括一些国营厂的负责人，也向她投来认可的目光。

转：

进入提问交流环节。起初几个问题都很友好，有询问具体工艺细节的，有关心个体户经营中政策障碍的，林晚晴都结合自身实际，做了务实而坦诚的回答。会场气氛融洽。

就在这时，那个坐在角落的身影举起了手。工作人员将话筒递了过去。付科长接过话筒，清了清嗓子，脸上挂着一层公式化的笑容：“林晚晴同志讲得很生动，也很励志。不过，我有个疑问，想请教一下。”