第32章 角落里的光芒与意外赏识（1/2）

起：

地区特色食品展示暨商贸洽谈会的会场，设在行署招待所的大礼堂，规模和气派远非县市展销会可比。参会企业除了各级国营食品厂、供销社系统单位，便是像“晴记”这样经过层层选拔上来的少数顶尖个体户或集体企业。空气中弥漫着一种更为正式和商业化的气息。

“晴记”的展位正如预料，在一个很不起眼的边角，光线都有些暗淡。而隔壁的地区食品公司展位，则位于通道交汇处，人来人往，热闹非凡。他们的产品线丰富，从水果罐头、肉类罐头到各种饼干糕点，包装统一而精美，几个穿着白大褂、看起来像技术员的人正在向围观的客户介绍着什么。相比之下，“晴记”这边只有一张铺着红布的桌子，上面摆放着卤味拼盘、料包样品和小册子，显得异常朴素甚至寒酸。

赵桂枝的脸色有些发白，冯春兰更是紧张得手脚都不知该往哪放。张大山低声骂了一句。林晚晴深吸一口气，低声道：“别慌。位置不好，咱们就用产品和诚意说话。把咱们的卤味拼盘摆好，小册子放整齐。桂枝姐，笑一笑，咱们开始。”

承：

起初的几个小时，人流大多汇聚在那些国营大厂的展位前，“晴记”这边门可罗雀。偶尔有人路过，瞥一眼他们简陋的展台和“个体经营示范户”的牌子，眼中露出些许好奇或淡淡的不以为然，便匆匆走过。

赵桂枝努力保持着笑容，但声音渐渐有些干涩。冯春兰低着头，不断整理着已经无比整齐的样品。林晚晴面上平静，心中却也难免焦灼。她知道，必须打破这个僵局。

就在这时，一位穿着灰色中山装、戴着眼镜、气质儒雅的老者，背着手慢悠悠地踱步过来，目光扫过各家展位，似乎在随意浏览。他走到地区食品公司展位前，听了一会儿介绍，微微点头，又踱步过来，停在了“晴记”的展位前。他的目光首先被那盘色泽油润、摆放精巧的卤味拼盘吸引，随即拿起一本手写的小册子，饶有兴致地翻看起来。

林晚晴捕捉到这个机会，上前一步，微笑道：“老先生您好，这是我们‘晴记’的秘制卤味和配套的家常制作指南，您有兴趣可以了解一下。”

老者抬起头，透过眼镜片打量了一下林晚晴，又看了看她身后的赵桂枝和冯春兰，温和地问：“你们是……个体户？”

转：

“是的，老先生。我们是县里的个体经营户，这是我们的‘示范户’证书。”林晚晴坦然回答，并示意赵桂枝出示证书复印件。

老者点了点头，指着小册子：“这上面的字，是手写的？还有这些搭配建议，是你们自己想出来的？”