第28章 渠道受阻与另辟蹊径（1/2）

起：

百货大楼的婉拒，像一盆冷水，浇在了林晚晴因新品试水成功而燃起的热情上。百货大楼是县城最高档、客流最集中的零售场所，如果产品能进入那里，对于“晴记”品牌的提升和销量的拉动将是巨大的。对方给出的理由冠冕堂皇，但张大山打听到的消息，几乎坐实了是食品公司在背后施加了影响。

“他们这是想把咱们摁死在低端市场和街边小店！”赵桂枝愤愤不平，“见咱们新品有搞头，就怕了！”

冯春兰忧心忡忡：“老板娘，那咱们的酱料和卤包，以后是不是更难进大商店了？”

林晚晴站在作坊的院子里，看着晾晒架上红艳艳的山楂，沉默不语。阳光照在她脸上，映出清晰的轮廓和眼底的思量。对手利用其国营老厂的根基和人脉，在传统渠道上设置壁垒，这是“晴记”作为新生个体户难以短时间内逾越的鸿沟。正面强攻，代价太大，且胜算不高。

承：

“他们堵他们的阳关道，我们走我们的独木桥。”良久，林晚晴缓缓开口，语气中带着一种破釜沉舟的决断，“既然传统的百货大楼渠道暂时进不去，我们就自己开辟新的渠道！”

她转过身，目光灼灼地看着围过来的团队成员：“第一，深耕我们已有的根据地。供销社代销点要巩固，我们的店面零售要做出特色，新品‘速食饭’要加快铺开，先占领工人、学生、单身人群这个细分市场。”

“第二，发展‘特约经销点’。”林晚晴提出了一个新想法，“我们不一定要进大百货大楼，我们可以跟一些位置好、人流量大的杂货店、小卖部合作，让他们成为‘晴记’产品的特约销售点，我们给他们更优惠的供货价和一定的宣传支持。星星之火，可以燎原！”

“第三，”林晚晴眼中闪过一丝锐利的光芒，“我们要走出去！这次展销会让我们看到了外面的市场。大山哥，你路子广，能不能联系邻县、甚至地区其他县市的那些中小型百货商店或者供销社？他们可能不像县百货大楼那样被食品公司牢牢把控，我们的产品有特色，价格有优势，未必没有机会！”