第11章 仿品现身与价格乱战（1/2）

起：

果然，没过几天，就在“晴记”山楂酱和卤料包销售最火爆的几个供销社代销点旁边，悄然出现了包装、瓶型都极其相似的“老王记”山楂酱和卤肉料包。不仅外观模仿，连价格都刻意压低了将近两成。“老王记”的售货员还会“不经意”地对顾客说：“尝尝这个吧，味道差不多，便宜好多呢！都是差不多的东西。”

一些对价格敏感的顾客，难免会被吸引过去尝试。更有甚者，林晚晴还听到风声，“老王记”的人私下散播谣言，说“晴记”的东西卖得贵，是因为加了“贵料”（暗示不健康的添加剂），而他们“老王记”才是真材实料，薄利多销。这种恶意的混淆视听和价格倾轧，让“晴记”的销量受到了一定的冲击。赵桂枝气得在店里直跺脚：“太不要脸了！学人精！还倒打一耙！”

承：

张大山设法弄来了几瓶“老王记”的产品。林晚晴打开一看，山楂酱颜色暗沉，果肉稀少，尝一口，酸涩刺喉，甜味靠的是大量的糖精，完全没有天然山楂的醇厚果香。卤肉料包更是粗糙，香料磨得不够细，种类似乎也不齐，散发着一股劣质香料刺鼻的气味。

“这东西成本连我们的一半都不到！”林晚晴放下样品，眉头紧锁。用低价劣质产品冲击市场，是商业竞争中最常见也最有效的流氓手段之一。短期内，“晴记”的客源必然会被分流一部分。

“晚晴，咱们要不要也降点价？”赵桂枝试探着问，“不然顾客都被他们抢走了。”

林晚晴果断摇头：“不行。降价就意味着我们要降低品质，或者压缩利润，无论哪种，都是自毁长城。我们跟他们拼的不是价格，是质量，是信誉！”